今天给大家分享的案例是：郑州一家服装店， 老板推出“0.1元卖内衣”的活动，引爆客流一年时间盈利120万。

案例背景：

说起做服装生意，现在单做线下的店面已经非常少了，绝大部分老板，都已经开始线上线下相结合的方式进行售卖。因为只有这样才能够挣脱市场，适应时代赚到想赚的钱。

但是也有少部分老板，可能因为无知，或者是确实没有能力，就放弃掉线上，依旧坚守着自己的小店。

虽然说结果有好有坏，但是好可能只有10%，剩下90%绝大多数老板还是亏损。

而那10%的老板，还有一部分，已经不靠服装本身赚钱了，而是靠广告费、装让费、房价本身去赚钱。

不得不说这确实是个悲剧，但你又没有任何办法改变 ，市场就这样，你还能怎么办呢？

今天分享的这个案例，主人公小刘刚就是上面说的那90%，存了半辈子钱，好不容易有勇气拿出来，投资一家服装店，可结果不到半年时间，亏得就只剩一仓库库存了。

着急莽荒地找了很多方法，也听别人说过干直播线上卖货，可自己开直播三个月，直播间在线人数硬是没超过20个，卖货更是奢望。

着急上火有什么用呢？这个时代最不缺的就是老板，而且大部分还都是亏钱的老板，能怎么办？家里有钱的自认倒霉，家里没钱的，你还是没有办法。

就在这种情况，小刘联系到了我，让我帮着做做活动，看看有什么能改变的方法。不负重托最后我帮他出了一招，就帮小刘把以前濒临倒闭的小店，做到了现在年收益120万，接下来分享给大家。

活动介绍：

线下实体店之所以生意不好，其最大的原因就是是，网上商城琳琅满目的商品，更优惠的价格，以及手机重度依赖症的发作，所以绝大多数顾客，宁愿躺着刷手机买廉价，也不愿意动动脚去享受服务。

其实总结起来，也就是实体店优惠力度不大，店里活动平平，没个热闹可凑，所以顾客也就懒得搭理你。

也许有人会说，我都已经打三折了，再打就骨折了，优惠力度还不大？

其实从某些方面来说，确实不够大。三折和八折对于顾客来说，早已没了概念，你要做就做狠一点，比如：

推出活动：店内内衣0.1元售卖，每人限购10件。

这活动狠不狠？如果你的店但凡敢这样做活动，也不用我保证，绝对客源爆满。但至于赚不赚钱，那就是后话了。

这样做活动确实能吸引顾客，但是做活动不是一棒子买卖，除了赚钱以外，最好还是能锁定顾客，让他以后也在咱们店里消费。

所以继续推出第二个活动：所有有历史消费的顾客，均可享受所有历史消费20%返现的活动.

举个例子：你在这家店里，历史消费一共是3000元，那么老板直接会返还你600块钱。如果你消费了300元，那么直接返还你60块钱。

反正两个活动都挺简单的，一个是往狠里降价，另一个是往狠里返钱。只要顾客乐意，优惠活动是一个接一个。但是这样做活动，咱们的盈利点在哪呢？不是说好的年入120万吗？

盈利分析：

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前面也说了，现在实体店生意都差强人意，所以你想要获客，想要赚到钱，你只能比别人更狠，狠就体现在价格上，而价格体现那势必是要亏本，是要成本投入的。

所以第一个活动绝对是亏本活动，但是亏的也不多，因为0.1元卖内衣，不是那种高档的，不是那种售价几百块钱的那种。而是普通的内衬，平时售价30来块钱，实际成本只要2-5块钱一件，所以第一个活动相当于花钱买客户。

为了屏蔽不精准顾客，也为了控制成本，所以除了限制每人10件限额以外，我们还要限制，凡是本店会员才可以享受此优惠。

怎么成为会员呢？很简单只要以前在这家店消费过，或者当天消费满100元的顾客，均可以免费成为会员。如果不是会员顾客，那么内衣售价就变成了25一件。

你看会员门槛非常低，而10件内衣正常价格算下来，要250元，而成为会员后的售价是1块钱，如果是你你会不会消费100元成为会员呢？而成为会员，势必要消费，只要消费那么老板正常活动就不会亏钱。

其次就是第二个活动，返现所有消费的20%，这个返现并不是返现金，而是把钱返在会员卡里，卡里的钱可以直接抵扣。而且以后每消费一次，都会返20%

这就造成了，这张会员卡永远都有钱。也就造成成会员只要贪图这个余额，那么就得永远在这家店里消费。

最后一场活动下来，第一个活动吸引大量顾客进店，直接引爆客流，让更多的顾客主动来店店里。第二个活动直接锁定顾客，让顾客永远在这家店消费。

当然除了这个活动以外，店里还有其他一些针对线上的活动，咱们每天继续再给大家分享。

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