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开儿童游泳馆多少钱(80后老板开母婴店)

发布者:马楠东
导读经常有朋友问“实体店没生意怎么办?”我就想问问大家,都已经这个年代了,不会还有人在店里坐等顾客上门吧?这年头,就连收废品的都在搞营销,你一个开实体店的,如今的产品同质化这么严重,你要是没有两把刷子,

经常有朋友问:“实体店没生意怎么办?”我就想问问大家,都已经这个年代了,不会还有人在店里坐等顾客上门吧?

80后老板开母婴店,利用“一次游泳”,一年盈利173万,套路给你

这年头,就连收废品的都在搞营销,你一个开实体店的,如今的产品同质化这么严重,你要是没有两把刷子,顾客哪里会选择来你的店里消费呢?

就像这家母婴店一样,老板一开始天天待在店里等顾客上门,结果呢?赚不到钱啊,这老板就开始急了,后来通过一些渠道,学会了一点营销手段,在店里推出各种活动,在短短一年的时间里,盈利173万,赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公,是一位80后老板,姓刘。刘老板是安徽人,今年37岁,经营着一家母婴店,生意特别好,一年都能赚个一百多万。其实大家别看刘老板现在这么能赚钱,其实他以前就是一家普通公司的普通小职员,只不过后来他把握住了机会,不然哪里能赚这么多钱呢?

刘老板在创业开店以前呢,在一家门窗公司当销售,每天到处跑客户,风吹日晒的,累得要死,收入还不高。后来也是孩子越来越大,家庭的压力也是越来越重,把刘老板压得都快喘不过气来了,但是身为一个男人,刘老板能怎么办呢?只能咬牙扛着呗。

后来刘老板公司的效益越来越不好,老板把公司转出去了,刘老板想了想,索性也跟着辞了工作,拿出家里的积蓄,走上了下海创业的路。刘老板自己也有孩子,知道孩子的钱是最好赚的,就开了一家母婴店。

其实母婴店新开张的时候,生意非常差,因为刘老板毕竟没开过店,没有想过去搞什么营销引流,每天就守在店里的,等顾客上门。结果呢?生意差到不行,每个月还要承担高额房租,刘老板也非常无奈,明明是销售出身,怎么现在自己当老板了,反而卖不出产品了呢?

意识到了问题的刘老板开始反思自己,开始揣摩顾客的心思。别说,这刘老板一反思之后,还真找出点问题,于是推出了几个活动,你猜怎么着?短短一年的时间,就让刘老板获得了大量顾客,并且盈利173万。

80后老板开母婴店,利用“一次游泳”,一年盈利173万,套路给你

【2】方案介绍

一、凡是家里有3岁以下的孩子,都可以带来店里免费游泳一年时间。

二、如果顾客愿意成为店里的会员,那么就可以得到5000块钱的现金。

以上两点就是刘老板推出的活动,看起来是不是很简单?简单的同时又觉得非常亏本?然而就是这么两个极其“亏本”的活动,让刘老板反赚173万,大家猜得到这是怎么回事吗?

任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点:刘老板贴出广告,凡是家里有3岁以下的小孩,只要带着孩子来店里登记一下信息,然后花99块钱购买一张年卡,那么就可以来店里免费游泳一年时间。

要知道,如果带孩子去别的店里游泳的话,一次就得99块钱,现在只要花99块钱就可以游一年,你说划不划算?有需求的家长自然会带孩子来,毕竟这个世界上从来不缺喜欢贪便宜的顾客。

等顾客带着孩子来游泳了之后,刘老板就会告诉顾客可以添加顾客群,群里经常会发福利,以及一些育婴知识。这个主张推出之后,几乎没有顾客会拒绝,刘老板也是不是在群里发个红包,抢到红包的顾客进店消费,都可以享受超级折扣。

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现在来说第二点:只要顾客成为店里的会员,那么就可以得到5000块钱现金。

成为会员也很简单,顾客只要在店里充值或者累计消费达到500块钱就行了,也就相当于两罐奶粉钱。

至于那5000块钱现金又是怎么回事呢?刘老板告诉顾客,只要介绍一位朋友来店里消费,顾客就可以获得20%的提成,等顾客领取的提成达到5000块钱之后,就不在享受这份提成了。

这不就相当于把顾客变成了自己的业务员吗?既省去了请销售的费用,还可以让顾客帮自己介绍朋友来消费,你说这是不是一举两得的事情?

而且对于母婴店来说,利润空间本来就很大,区区20%的利润,刘老板不可能会亏钱,还能有不少赚头呢。

当然,以上两点不过是刘老板众多盈利技巧中,最简单的一部分。由于篇幅有限,想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅,专栏里面还有很多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看。

最后,刘老板就是这样,在短短一年的时间里,盈利173万,赚了个盆满钵满。