北京的朱大哥开了一家烤鸭店，只用了一年的时间就赚到了300万，这到底是怎么做到的？

一、背景介绍

夜晚，天空几颗孤星，大地弥漫着一股热气，犹如是一头金乌被锁在了大地之上一般，大街上的汽车鸣笛声不仅令人生烦，甚至给人一种想要毁灭的愤怒，这就是大热天人们的普遍心理。

但即使是如此，在一家烤鸭店的门口，仍旧是排着长长的队伍，在这犹如长龙的队伍当中，大多数都是年轻人，他们一边玩着手机，一边扇着扇子，还有一些则是待着遮阳帽，手中拿着迷你电风扇。

为什么他们都要排队买烤鸭呢？其实并不是因为这家烤鸭店的味道很不错，也不是因为这里的价格更便宜，而是因为这家店在搞优惠活动，虽然现在外面天气很热，但是大多数人还是按捺不住想要占便宜的心。

在烤鸭店的二楼，朱大哥看着楼下的情况，脸上满是笑容，虽然每天都可以看到这个局面，但是朱大哥还是很高兴的，毕竟是赚钱的事情。

回想起一年以前，朱大哥一阵唏嘘，当他开始经营烤鸭店的时候生意完全不是现在这样的，开了三个月，生意都非常差，当时有不少人找到他，希望以相对比较合适的价格盘下来，毕竟这家店的地段还可以，有些人准备盘下来做其他生意。

那时朱大哥其实很想要盘出去的，毕竟已经开了三个月了，要是生意好的话就应该看得出迹象了，但是始终没有起色，那多半就是做不走了。

现在朱大哥相当庆幸自己当初没有把店盘出去，不然他恐怕肠子都悔青了，当时劝住朱大哥的是他的一位朋友，这位朋友不仅叫朱大哥继续把烤鸭店开下去，而且还给他出了不少点子，正是靠着这些点子，朱大哥的烤鸭店生意算是慢慢好了起来。

为了感谢这位朋友，朱大哥还送了他一个万元大红包，说实话，要不是有这么朋友，肯定不会有如今的朱大哥，这就是缘，一个简单选择，可能带来的后果是完全不同的。

那么这位朋友到底给朱大哥出了怎样的点子呢？接下来就让我来给大家简单地介绍一下，相信大家看完以后肯定会恍然大悟。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

其实很多行业虽然看起来天差地别，但是内在的盈利逻辑并没有太大的不同，只不过很多人只看到表象而没有看到实质，因此没有赚到钱。

【1】买一送一

现在的消费者都精明得很，所以一定要推出优惠力度很大的活动才行，而烤鸭店推出的活动就是如此，只要顾客到烤鸭店来买烤鸭，那么就直接再赠送一只烤鸭，也就是顾客买一送一。

【2】消费就送50元红包

除了第一个活动以外，烤鸭店还搞了另外一个活动，那就是只要顾客来消费就送50元红包，本来就买一送一了，现在消费就送50元红包，自然是进一步刺激了顾客的消费欲望.

通过这两个活动，烤鸭店的生意变得越来越多，非常多的顾客都跑到了烤鸭店来消费，想要享受这两大优惠。

那么肯定有很多朋友要问了，既然是这个样子的话，那么烤鸭店又靠什么赚钱呢？难不成只是单纯地赔本赚吆喝吗？

当然不是，接下来就让我来为大家介绍一下其中的套路到底是什么，相信大家看完以后一定会恍然大悟。

三、盈利分析

首先，第一个活动并没有那么简单，顾客想要获得买一送一的福利，需要是会员才行，成为会员需要支付100元。

其实虽然说是买一送一，但是送的烤鸭都比较小，这样一来成本当然就变低了，通过这种方法控制成本，烤鸭店就可以实现盈利。

此外，第二个活动也是类似的逻辑，顾客想要获得50元的红包依然需要是会员才行，而且这50元红包需要分5次领取，每一次烤鸭店都只会给顾客10元。

说白了，这其实也就是给顾客打折而已，只不过换了一种方式，其实现在很多看似高明的营销方法都只不过是“旧瓶装新酒”，基本的营销逻辑还是跟以前一样。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的，所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。