茅台葡萄酒声明：从未出台过任何捆绑搭售政策！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

3月18日，贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司（下称：茅台葡萄酒）在其官网及官方微博等渠道发布声明称：公司从未出台过任何捆绑搭售政策，也从未进行任何捆绑搭售行为。

茅台葡萄酒的声明共有三点内容：

其一、我公司从未出台过任何捆绑搭售政策，也从未进行任何捆绑搭售行为；

其二、“代理茅台葡萄酒享受飞天配额”、“飞天直供”等广告均非我公司发布；

其三、其他组织和个人在未经授权的情况下，无权代表我公司发布信息、作出承诺，同时，我公司将保留追究其法律责任的权利。

A

茅台葡萄酒：“捆绑飞天”是谣言！

据业内人士介绍，“茅台葡萄酒捆绑茅台飞天出售”的消息流传已久，而且选择相信的人颇多。

一方面，茅台葡萄酒自身的品牌力不够强，市场占有率不够高，而以飞天茅台为代表的茅台酒又太强了。此消彼长之下，茅台葡萄酒始终难获市场肯定。

另一方面，茅台集团方面确实出台过“以强带弱”的政策。早在2017年就有媒体发文指出，茅台集团曾专门出品过茅台白酒与茅台红酒相搭配的礼盒装。

如此一来，“捆绑”就逐渐成为了茅台葡萄酒早期的销售标签，借助白酒的知名度带动销量。

当然，这种捆绑只是说借助白酒名气、渠道等富裕资源，倒是没有“捆绑政策”被披露。

2020年以来，茅台葡萄酒加强了品牌宣传，关注其发展的业内外人士逐步增多。

到2021年6月，茅台葡萄酒推出了茅台“青鸾干红葡萄酒”，其定价为3299元/盒，瞬时引爆舆论场，一片质疑之声随着响起。

2021年6月27日，也就是茅台“青鸾干红葡萄酒”发布会举办的次日，就有媒体发文称：茅台葡萄酒定价3299元！网友：不搭售飞天茅台，一瓶也卖不出去。

今年2、3月，市场方面屡次传“茅台葡萄酒捆绑茅台飞天”出售的消息，如《买飞天茅台搭售茅台葡萄酒？消费者称购买成本多了一倍多》《购买一箱飞天茅台酒被要求搭售葡萄酒 律师：捆绑销售行为涉嫌违法》等等。

然而，仔细梳理此类信息不难发现，“茅台葡萄酒捆绑飞天茅台”的情况确实存在，但做这件事的是销售方，而非茅台葡萄酒。

现在，茅台葡萄酒公开回应“捆绑”一事，应是属于维权行为，其目的是为了维护自身品牌的荣誉与企业诚信形象。

B

千商计划，茅台葡萄酒值得期待！

据媒体报道，2018-2020年，茅台葡萄酒销售收入分别是1.5亿元、2亿元、3亿元。茅台葡萄酒公司董事长司徒军曾表示，茅台葡萄酒将在2023年前做成20亿规模品牌。

2021年4月5日，茅台葡萄酒披露上市计划表，在未来五年的发展目标上，茅台葡萄酒争取在3至4年时间实现主板上市，并规划为：品牌提升期（2021年）、业绩增长期（2022-2023年）、加速发展期（2024-2025年）三个阶段。

根据茅台葡萄酒的规划，未来五年，将在全国建立华东、华北、华南、华中、西南五个销售大区，分区作战，精准营销；

推行千商计划，构建利益共享、风险共担的厂商命运共同体，吸纳更多有实力的经销商进入茅台葡萄酒体系。

2022年3月，以“携手共命运，一起向未来”为主题的“茅台葡萄酒2021年年度供应商大会”顺利举行。

该会议透露，2021年是茅台葡萄酒“十四五”规划开局之年，在疫情的冲击下，连续第四年保持高速发展势头，全年销售收入同比增长91.8%，销售利润翻一番，实现了营收、利润指标双提高的总体目标。

有业内专家表示，国产葡萄酒正在困难中崛起，茅台葡萄酒是比较有实力的领航者之一。

当下，茅台葡萄酒肯定不能与茅台酒相提并论，但从发展的角度来看，茅台葡萄酒前景广阔。

一方面，国内葡萄酒市场一直在增长之中，没有触及所谓的销售额的“天花板”；

另一方面，健康消费、品质消费、国货潮等等多重因素，都利于国产葡萄酒的加速崛起。

在此背景下，背靠茅台集团，得以享有更多资源与支持的茅台葡萄酒，显然可以更快“破局”，在国产葡萄酒崛起的大势之中，始终占据头排、头部的位置。