温州人做生意的本事，可以说是在全中国都有名的。你要是给人提起一个特别会做生意的有钱人，人家肯定会问你真的假的，还有这么厉害的人？但如果你要告诉别人这位老板来自温州，那人家肯定丝毫不奇怪，毕竟温州人就是会做生意的。

我就认识一位温州老板，人家也不是做什么大生意的，就是开了一家快餐店。然而人家这家小小的快餐店，一个月也能赚个16万块钱。今天就来给大家讲讲，这位温州老板是怎么做到的。

【1】案例背景

这位温州老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓张，今年36岁，至今未婚。张老板这个人呢，没读过什么书，初中毕业之后，就跑来深圳闯荡了。这么多年，可以说是什么苦都吃过，好在最后苦尽甘来，靠着开一家快餐店，每个月都能赚个16万块钱左右，也算是实现了财富自由。

有人就说了，你一家快餐店而已，怎么这么赚钱？这一天得卖出多少份快餐啊。对于这种问题，我只想说，只要你方法用得对，别说开快餐店了，就算你只是卖包子，月入10万都不是难题。所以说啊，赚钱还是靠方法，当你自己想不出有什么好点子的时候，也不妨去看看人家是怎么做生意的。总之就是一句话：取长补短！

就拿这位张老板来说，当初花光自己所有积蓄，开了如今这家快餐店，其实生意并不是很好。明明快餐店的地段还不错，附近有好几栋办公大楼，可由于地段好，租金贵，再加上附近同行多，这张老板又不懂什么营销技巧，自然生意不好。

后来是怎么回事呢？这张老板赚不到钱，心里多少有点受不了，就跑去学习人家高手是怎么做生意的。结果这一番学习之下，再结合自家快餐店的情况，还真让张老板琢磨出了几个经营方案。这不，方案实行之后，短短一个月的时间，就赚了16万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、饮料免费喝。

凡是进店吃快餐的顾客，都可以免费喝饮料，并且无限续杯。

二、吃饭享福利。

凡是在快餐店用餐的顾客，除了可以吃到美味的饭菜之外，还可以拿工资。

以上两点，都是张老板在快餐店推出的长期活动。很多朋友看到这里，都感到不解，免费喝饮料就算了，毕竟饮料的价格也不贵。但是那吃饭还能拿工资，又是怎么回事呢？这顾客不干活，就可以拿工资，老板不得亏死吗？

别着急，下面就给大家仔细讲讲，这到底是怎么一回事。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：其实张老板这个“免费喝饮料”的活动呢，表面上看是给顾客的福利，实际上呢？那是会员顾客才可以享受到的福利。只要顾客花费28块钱成为会员，不仅可以获得28块钱的消费额度，还可以获得饮料免费喝的福利。以后顾客来店里吃快餐，喝饮料都不需要花钱了。

大家想想，如果你是顾客，你正好要吃快餐，一份快餐25块钱，如果额外购买一杯饮料的话，还需要多加6块钱。这时候你是选择花28块钱，既能吃快餐，以后还可以无限喝饮料呢？还是说花25块钱吃一份快餐，再加6块钱额外买一杯饮料呢？我相信只要钱不是大风刮来的顾客，都会选择办理这个会员卡吧？

等顾客办理了会员卡之后，去别的地方吃快餐可是没有免费饮料喝的，而去张老板的店里呢，却是可以喝到免费饮料，如果你是顾客，你会如何选择呢？

再说第二点：张老板告诉顾客，只要可以介绍朋友来店里办会员卡，每办出一张会员卡，顾客都可以享受40%的提成。换句话说，你介绍一个朋友去张老板店里办卡，那么你还可以得到10块钱的分红。

千万别小瞧这10块钱，要知道对于公司职员来说，大多数人都是结伴一起出去吃饭，如果你能把这群同事都介绍去办卡，你少说也能拿个100块钱分红吧？如果你觉得这样是占了顾客的便宜，你把这100块钱返还给顾客，不也是个人情吗？由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，张老板就是用了这样的方式，在短短一个月的时间里，盈利16万，赚了个盆满钵满。