有这么一家游泳馆，老板推出“游泳不花钱”，吸引了大量顾客前来办理年卡。你以为这位老板会亏钱吗？并没有，人家不但不亏，还能年赚400万，赚得盆满钵满！

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公呢，是一位姓杨的老板。说到这位杨老板，我和他的相识也是有点让人啼笑皆非。为什么这么说呢？杨老板和我家算是邻居，我们小区是那种一梯两户的格局，但我之前确实一直没见过这位杨老板，工作繁忙的我，也没有时间去好奇隔壁住着谁。

直到一次偶然，我女儿带着游泳需要的用具，坐电梯准备出发去游泳馆。由于忘记拿东西，所以落后了一步。等我从家里出来的时候，正好看到一个中年老男人在那里和我女儿搭话。要知道，现在的社会，坏人可是不少，顿时警惕心起。不过大家都是成年人，也不会那么不客气，上去就开始质问。于是呢，我就开始和这个中年男人闲聊，这才得知他就是我家邻居，自己开了个游泳馆，而且生意不错。

由于职业习惯，我得知对方是自己做实体生意之后，就开始好奇了，这位杨老板呢，也非常客气，就给我讲述了他创业的故事。我认为这位杨老板的创业经历非常有意思，今天就给大家讲讲。

其实杨老板当初选择开游泳馆，也是被熟人坑了，导致自己接手了并不赚钱的游泳馆，亏了不少钱。后来还是他去请教了老师，把游泳馆进行了一通整改之后，这才让游泳馆扭亏为盈，并且在短短一年的时间里，狂赚400万。那么问题来了，杨老板又是怎么做到的呢？

【2】方案介绍

其实杨老板经营游泳馆的法子很简单，就一招：0元游泳。

试问，比原价更吸引顾客的是什么？肯定是打折。那么比打折更吸引顾客的呢？那肯定就是不要钱。这年头，只要你能给顾客便宜占，那么你觉得不会缺少顾客。而其中的难点就在于，如何在让顾客占便宜的同时，自己也能够赚钱。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

关于杨老板的这个“0元游泳”活动，具体是怎么回事呢？杨老板提出，只要顾客前来办理年卡，那么这一年的时间里，就可以来游泳馆免费游泳。当然，顾客办理这个年卡是不需要花钱的，不过需要缴纳3699块钱押金。等一年之后，这个押金会退还给顾客。

大家想想，现在儿童溺水的事故频出，很多家长都希望自己孩子学会游泳，再加上游泳也可以健身强体，所以呢，但凡家里有条件的家长，都不会抗拒让孩子学习游泳这件事。但是大家也知道，现在的社会，工资不高，但是消费很高，并不是所有家长都愿意拿出几千块钱来学习游泳，可杨老板的这个活动，就解决了顾客的这个纠结点。

只要缴纳3699块钱押金，就可以免费游泳一年，而且这个押金还是可以退还的，顾客自然不会拒绝，于是纷纷带着孩子前来办卡。

但是呢，退还押金也是有要求的，那就是一年之内，需要来游泳馆打卡300次，并且每次打卡时间不得小于一个半小时。试问，谁没有个生病的时候呢？谁没有个有急事的时候呢？谁没有个犯懒的时候呢？你能保证自己一年来游泳馆游泳300次吗？没有人能保证吧？

如果你不能完成打卡任务，那么这个押金是不会退还给顾客的。当时办卡的时候，很多家长都觉得自己孩子一定能做到，可是等到最后退押金的时候，大家都傻眼了，最后完成打卡任务的只有7位顾客。至于其他的顾客，多多少少都没能完成打卡任务。

再者，游泳馆里面也不是只有泳池，还有小吃部。游泳是一件非常耗费体力的事情，你游泳的时候，渴了、饿了，是不是就得吃点东西，喝点水？这些都是需要额外花钱买的。并且，游泳馆里面的东西卖得自然也比外面的贵，这也是杨老板的一项盈利点。

除此之外，很多顾客之所以会来报名，就是为了学习游泳，想要学习的话，是不是就得请教练？请教练也是需要额外花钱的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

看到这里，大家明白杨老板是如何利用“免费”赚钱的吗？最后，杨老板就是这样，利用“0元游泳”，在短短一年的时间里，盈利400万，赚了个盆满钵满。