大家好，我是柯九思。

今天要分享的案例，是我的一个学员周姐。我和周姐是在北京认识的，当时我受邀到北京参加一场小型的商业会议，当时周姐也在会议上。

在会议结束之后，周姐主动找到我，说自己这两年在北京开的一家美容店生意一直不是很景气，这不是知道柯老师是长期深耕市场营销方面的，所以才在会议结束后找到我，希望我能够帮助美容店想想办法、出出主意。

听周姐说，她的这家美容院是在17年的时候和朋友合伙开业的，因为看到了女性美容行业背后的巨大市场，所以才狠下心在北京繁华的商业街上开了一家规模不小的美容店。

在美容店刚开业的时候，也足以证明周姐毒辣的商业眼光，生意非常地好，每天来的客人都络绎不绝，不到2年时间，就已经将前期所投入的资金全部收回，并开始正常盈利了。

本来以为日子会越来越好过，周姐甚至还想过要在北京开展统一体系的养生会所和娱乐会所，因为种种迹象都证明，未来10年时间里，女人、老人、小孩背后的商业市场，依然是无穷大的，依然是有足够多的商机。

但是好景不长，随着时间的流逝，市场上出现了越来越多的同行和竞争对手，抢占了美容院非常多的老客户和市场份额，因此美容院的生意越来越差。为此，周姐没少因为这件事情而头疼。

对于周姐来说，这是一个无解的难题，因为她不能够具备更宏观层面的眼光。但是在柯老师看来，这却是当地市场欣欣向荣，消费力水涨船高、人民生活水平越来越好的象征，同时也表明，在未来当地的女性市场中，将会有越来越多的美容业企业入驻，对于整体的经济运转来说这是非常证明积极的现象。

那么问题也来了，大环境是没有任何的问题，那么怎么才能让周姐这家美容院在这一“欣欣向荣”的大环境下重新扎根其中，和其他商人三分天下，一举定乾坤，持续不断地斩获市场上的人脉资源和财富呢？

对柯老师来说，这非常的简单，第一个原因是市场经济运作良好，第二个原因是消费能力水涨船高，第三个原因是消费群体足够庞大。

结合这三大有利因素，我给设计了一套营销方案，并通过这套方案，使周姐这家美容院在短短6天时间，就已经斩获700多名精准用户，并最终成功收款37万，做到垄断市场，扭亏为盈。下面就将这套实体业必学的营销方案分享给大家，我们接着往下看。

方案设计

针对美容院生意不好的现状，我在实地考察之后，给设计了这么一套营销方案：

在活动期间，只要是成功添加本店为好友，并点击打开预约小程序，就能够以1.1元的优惠，成功享受本店的招牌面部清洁或者面部护理项目，并且承诺不进行额外的二次收费。

不仅如此，只要你在体验的过程中，拍照转发朋友圈，即可免费成功本店的尊享会员。成为会员后，以后全店消费满100立减20元，满200立减40元，满 400立减80元，以此类推。

除此之外，在成为会员后的首次消费，不管你消费多少元，我们都会以1:1的比例赠送你同等消费总金额的现金券，作为会员首次使用的福利和权益。

那么看到这里你可能要疑惑了，这是做慈善还是做生意？有这么做营销的吗？其实背后的逻辑非常的简单，我们接着往下看。

方案拆分

添加美容店为好友，并点击小程序进行预约，就能够以1.1元的价格享受本店的招牌美容项目，这里运用的是让利思维，通过前期暂时的让利来吸引最多、最具潜质、最具消费力的用户，这是我们的第一步，引流。

在体验的过程中，只要随意拍照发朋友圈，就能够成为本店的尊享会员，以后都可以享受满100立减20元，满200立减40元的会员优惠，这也是通过前期的让利来锁定后端的消费进行盈利的手段，这是整套方案的第二步，锁客。

只要成为会员后，不管消费多少元，都会赠送你同等价值的代金券。无论赠送多少代金券，单张的使用金额都不会超过100元，当然了，代金券也是有使用门槛的，需要满300元才可以使用，那么是不是就能够成功利用返利、让利的形式将用户成功锁定，并最终拉动内需，在会员之间进行裂变，最终成功盈利。

通过引流，锁客，裂变，盈利的方式，成功将美容院给盘活，并在添加好友、让利体验项目成功吸引大量潜在用户的前提下，利用拍照转发就能成为会员的方式进行用户之间的锁定，并利用首次消费赠送代金券的方式拉动内需、进行裂变，最终引爆市场、成功盈利。

无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构，无论你使用过各种各样的方法

只要不落地没效果，只要你的问题还没有解决

那么，你一定要联系我，我将给你设计出高级、落地、有效的营销策划方案，确保在最短时间内解决你遇到的所有问题

本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，每天分享不一样的商业模式秘籍