现在社会上很多人有一个显而易见的“错觉”，那就是把健身跟健康生活绑定在一起，这导致很多人为了健康的生活，就会选择去健身，但是实际上这两者并不完全划等号，不过如果想要开健身房赚钱，倒是继续利用这样的“错觉”。

一、背景介绍

北京的龙小姐是一位职场白领，她一直都在思考一个问题，那就是自己应该是继续上班还是去做生意，说实话，现在这个社会，上班是真的没什么前途，除非你在世界五百强上班，否则收益跟付出是不容易成正比的，这也是现在网上年轻人戾气这么大的原因。

就这么一个问题，龙小姐其实还考虑了几年，最后她还是决定要自己做生意，很简单，很简单，因为龙小姐希望有一个更加优质的生活，但是现在的工资是不容易负担起这样的一个生活。

当时龙小姐其实是准备开餐饮店的，毕竟现在还比较火的实体店就是餐饮店，但是餐饮店却是太累了，听朋友说健身房容易赚钱，于是她立刻改变想法，跟朋友合伙开了一家健身房。

其实现在健身房跑路的很多，基本上全国各地都有这样的例子，这也是当时龙小姐的一个担忧，虽然他们不会跑路，但是消费者如果有这方面的疑虑的话，她们的生意也不容易好起来。

那究竟应该怎么办呢？最后龙小姐还是去寻求了网上营销专家的帮助，按照专家的说法，龙小姐推出了一套营销方法，其实当时她也是抱着试一试的心态，但是没有想到居然真的有效果。

二、具体方案

一般来说，到健身房来的其实就是两种人，一种是长久健身的人，这群人有自己的规划，所以说他们会自动地到健身房来，并不需要健身房专门制定相关的营销活动去吸引他们，对于健身房而言，真正赚钱的部分是吸引第二种人。

这类人就是那种误以为健身就是健康生活的人，他们其实不仅仅想要健身，他们更加想要的其实是一个自律的人生，像很多健身教练一样，不仅身材好，而且穿衣服也好看，男男女女都是那种社交的“风暴眼”。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

其实大多数的人健身是不太容易达到健身教练的效果的，特别是仅仅只依靠健身的话，但是他们焦虑，他们羡慕，所以他们往往更愿意花钱，而健身房要赚的就是这群人的钱。

【1】设定目标，赢取奖励

为了吸引这样一群人，健身房推出了一个非常有意思的活动，每一位到健身房的顾客都会被要求定下一个目标，而只要达到了目标的顾客，就能够获得健身房的奖励，这个奖励是由高到低的，设定的目标同时也是由低到高的。

按照健身房的说法，这是为了给顾客增加反馈的激励机制，更加有利于坚定顾客的决心，这样一来，大多数的顾客都会买账。

那么这跟健身房赚钱有什么关系呢？其实是大有关系的，因为健身房每一次给的奖励都是钱，又能够健身，又能够健身，这是谁都无法拒绝的事情。

那么另外一个问题就来了，这样子的话，健身房又应该如何赚钱呢，别着急，接下来就让我来为各位朋友好好地分析一下健身房究竟如何盈利。

三、盈利分析

健身房之所以吸引消费者，是因为健身房规定，顾客可以先交钱买课程，而只要达到了设定的目标，那么就返给顾客一部分现金，基本上只要顾客达标几次，不仅能够把交的钱赚回来，还能够额外赚一些钱。

但是这里面其实就有一个问题了，那就是大多数顾客都是没有意志力的，他们想要一个完美的身材，自律的生活，但是实际上健身是无法实现这些的，因此大多数的顾客最后都是不了了之，这也使得健身房在一年内就赚到了90万。

当然了，健身房赚钱并不仅仅只是使用了这一个营销方法，其实还有不少类似逻辑的活动，之所以能够吸引那么多的消费者，一个重要的原因就是抓住了消费者贪婪的心理，大多数的消费者都是“庸俗”的，因此只要用对了方法，还是非常容易割他们“韭菜”的，关键就在于你的思路而已。

如果有朋友也准备开一家健身房，我建议还是需要三思而后行，虽然龙小姐成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让龙小姐的健身房焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。

感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。