河北省张家口市的王栋，在当地是远近闻名的致富牛人。王栋将花色鲜艳，颗粒饱满的玉米卖到美国、俄罗斯、韩国等国家，一年的销售额达到4000多万元。

不过，这还只是王栋财富的一小部分。平常人们随手扔掉的玉米芯、玉米皮、玉米杆，在他手里，那可是里外都能赚钱的宝贝。他用这些别人瞧不上眼的废料，做成了一年销售额达到一亿多元的产业。他是如何做到的呢？

利用优势，抓住商机

王栋年幼失去母亲，父亲患有重病，哥哥智障，从小经历过贫穷和辛酸，他知道要改变命运只能依靠自己。王栋在村里开了这家大米加工厂，十分勤奋努力，到2007年，大米加工厂一年的销售额就有500多万元，王栋成了村里有名的致富牛人。村民王战品说：全村老百姓没有说他不好的，也就是说我们村的骄傲。

然而，2007年的一天，王栋却突然放下赚钱的大米加工生意，要去种植鲜食玉米。张家口万全区地处阴山的脚下，黄土高原和内蒙古高原的交汇处，土壤肥沃，气候冷凉，昼夜温差大，种植糯玉米有机化合物合成多，糖分合成多，所以比较香甜可口。

王栋觉得做鲜食玉米生意前景很大。王栋认为，随着人们生活水平提高，人们都知道吃粗粮，玉米里面有粗纤维，并且我们的玉米口感也很好。王栋决定投资300多万元新建一家鲜食玉米加工厂，他把从村里承包的600多亩水稻田改种植鲜食玉米。可是当时，万全区鲜食玉米加工企业就有10多家，王栋进入鲜食玉米行业晚，他怎么杀出一条血路，脱颖而出呢？

自主研发技术，创造新商机

2008年6月的一天，有朋友到王栋家做客，临走时，王栋特意给朋友带了些速冻玉米作为特产。可谁知道路途遥远，天气炎热，朋友到家后这些速冻玉米全坏了。这尽管是一个坏消息，但让王栋有了一个灵感。

王栋发现，好多客人都喜欢吃河北的玉米，带的时候特别不方便，带回去就坏了。王栋很困惑，我们这么好的一个产品，为什么不研发一个常温的玉米，便于携带。当地的玉米企业之前销售的几乎都是速冻玉米。速冻玉米是将鲜食玉米快速冷冻后再冷藏，一是可以延长玉米的保质期，二是可以保证口感，但是速冻玉米要求必须冷链运输。王栋决定研发一个新产品——常温玉米。他要将玉米做成像罐头一样可以在常温下运输和保存。王栋想要靠常温玉米在企业竞争中赢得先机。然而研发常温玉米并不容易。

7年时间，试验了200多万根的玉米，到2015年，王栋终于研发成了常温玉米。常温玉米的成功，也成为王栋下一次财富爆发的有力支撑。

2015年，国内电商如雨后春笋般涌现，成了人们越来越喜爱的购物方式，但是网络销售玉米的商家却屈指可数。因为其他企业的速冻玉米需要冷链运输，只适合批量销售，并不适合在网上卖。而王栋研发的常温玉米优势的得到了更多的发挥，常温玉米运输方便，适合网上零售，王栋认准了网络电商销售的发展趋势，便把儿子叫来组件电商团队。经历了前期的低谷期和外人的不理解后，终于在2017年，王栋的玉米销售额达到了4000多万元，其中线上玉米的销量站到总销量的50%，并且利润比传统渠道提高大约15%，就这样，王栋创造商机，不放弃，成为了玉米销售行业的佼佼者！

独到眼光，废料都是赚钱的宝贝

销售玉米，还只是王栋财富的一部分，他更大的财富来自于别人瞧不上眼的玉米废料，他又从这些废料中发现了什么商机呢？

万全区种植的普通玉米面积大约有20多万亩，以前村民家脱了玉米粒的玉米芯都是留着自家当柴火烧，现在日子好了，用上了液化灶，玉米芯到处堆放，扔在垃圾堆也没人捡。 而王栋却把这些废料收集起来，在他眼里这都是能赚钱的宝贝。

原来王栋研发出了一套设备，可以成功将玉米芯加工成饲料添加剂厂需要的产品，作为饲料添加剂的载体，吸附微量元素。 玉米芯里面白色的部分经过加工后，一吨最高能卖到1600元，外面黄色的部分加工后，一吨最低能卖到1200元，现在王栋加工玉米芯一年的产量大约就有5000多吨。 除了将玉米芯加工成饲料添加剂的载体外，王栋还把玉米皮卖给养殖大户，玉米秸秆做成青贮饲料。通过从不起眼的地方，敏锐地捕捉商机，王栋做成了一个年销售额达到1亿多元的产业。