一家儿童游泳馆如何月赚10万的经典案例分析

我们当地有一家开儿童游泳馆的，由于竞争比较激烈，生意惨淡的快要转让关门了，说实话这是今年大部分实体店普遍遇到的问题。后来通过朋友介绍他找到我，让我给他做一个营销策划。

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然后我到他店里实地考察了一番，他这家店开在城区比较繁华的高档小区附近，地位位置还是不错的，也就是因为附近是高档生活小区，光是针对婴幼儿的店就有四五家，规模都还可以，不过其他的店生意也不是很好，因为这些店都想生存下去，都在使尽浑身解数搞促销活动。

这家店也经常搞活动，在附近发发宣传单，DM报纸上做做广告，不过都没有什么效果，这也是大部分实体店比较传统的宣传方式，其实他们也不想这样做宣传，但是他们也没有其他的招，见别人这样搞他们也就搞，恐怕输给的同行。

儿童游泳馆营销策划案例，游泳不要钱

有这样一家店邀请我给他设计了一套连环营销方案，当他运用后把连环招数使出来之后，不但顾客量大幅度的增加，而且产生的营业额和利润是同行几倍，接下来我就给你分析一下是怎么做的。

　　首先做的第一步就是——儿童免费游泳不限次数!

　　在别的地方都是免费体验一次，或者体验三次，最多免费体验五次你就需要办卡了，但是在这里一直免费，只要你带着你的宝宝来，就免费给他洗澡，洗完澡之后还免费给他按摩，这个对父母来说有没有吸引力?当然非常有吸引力，他有这种吸引力之后，就不需要再透过医院的渠道，因为免费本身就可以引起传播，所以就会来大量的客户。

　　第二个，前期免费了，一般思维我肯定要靠后面的奶粉来赚钱，而又使了一招，就是所有的纪念品、婴幼儿用品，包括奶粉这些东西，都比同行降价20%!

　　你想想看在别的地方去洗澡，去做按摩要收费，在我这里免费，在别的地方本来要100块钱的东西，在我这里只要80块钱，如果你是这个小孩的父母，你愿不愿意经常来呢?又一次锁定了客户。

　　现在问题来了，把游泳项目给免费了，他把那些看起来是盈利的东西又把利润让出去了，靠什么赚钱呢?一定要找一个更加赚钱的东西，用后面的利润来补贴他前面损失掉的利润，这个产品是什么呢?

　　没错，答案就是保险，我给他设计了嫁接保险的业务，因为刚出生的小孩，都没有买保险，因为有一些父母长期在这里，跟父母建立了很好的信任关系，所以再用一个专业的身份给介绍保险的时候，成交率就非常高。

　　跟保险业务员相比，有什么优势呢?一般的保险业务员，都是靠陌生拜访，都是靠朋友转介绍，一天见不了几个顾客，通常一个月成交不了几单，可是在这里，天天都有大把的顾客，而且都是精准的顾客，还是信任他的精准的顾客，所以成交率就非常高。

　　跟其他的儿童摄影比起来优势在哪里呢?其他的儿童摄影只是在赚一些看得见的差价，而把这些看得见的、有形的利润全部让出去，吸引了大量的客户。

　　用保险的高额利润来赚取这个财富，一个保单下来要几千块钱，它的利润高达30%—40%，而且保险是你今年交了明年还交，后年还交，一直交下去他可以连续拿好几年的利润，也就是说他成交一个保险，相当于卖几十个纪念品，相当于卖了几百罐奶粉这种利润!

　　所以这个生意的巧妙之处在于，把那些竞争高度同质化的东西，用低价用免费放出去，换来的是源源不断的精准客户，然后对接了一份高盈利的项目，在建立信任的基础上，卖给这些顾客，赚取了非常多的隐性利润。

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