服装店想必很多朋友都开过，跟其他的实体店不同，服装店的利润大，而且产品保质期很长，不用担心一时半会卖不出去，对于服装店来说，唯一的麻烦就是现在网店的兴起，但是这并不代表线下服装店就做不走了，在甘肃天水，就有一家服装店每天都有上百位顾客，一年下来赚得个盆满钵满，至少也有个小90万。

背景介绍

服装店的老板是一位美女，姓柳，身高一米七几，所谓一高遮百丑，况且柳小姐本身还有几分姿色，她之前也是一位上班族，后来之所以出来开服装店，一方面是她对自己的工资不满意，现在这个社会钱根本就不值钱，一个月没个几万块生活起来真的很累。

而另一方面，也是因为公司就几个她的追求者，大家都把话说开了，她确实是对他们没有兴趣，所以要是继续待在公司也很尴尬。

柳小姐知道现在服装店不好做，连她自己买衣服都是在网上买的，但是她为什么还要开服装店？主要就是因为开服装店更加划算，而且她也有进货渠道，基本上利润空间是巨大的，而且衣服不像是食品，就算是几个月卖不出去也不会烂。

但是让柳小姐没有想到的是，她还真的两个月没有卖出去几件衣服，现在做线下服装店的都会遇到一个不容易解决的问题，那就是顾客可能愿意到服装店来，但是往往是看了、试穿了，但是就是不买，而是转过头在网上买一件类似的，基本上线下服装店就成为了他们的体验店。

为了解决服装店面临的问题，柳小姐也是到处找办法，找闺蜜、找朋友、还在网上找各种营销方法，好在她的运气不错，还真的让她找到了一些非常管用的营销招数。

说出来恐怕很多朋友都不会相信，就是靠着她找到的那些营销招数，她一年就赚取了100万的财富，基本上每天的顾客都有上百位，那么柳小姐的方法究竟是怎么样的呢？实际上很多朋友肯定都不会陌生。

方法介绍——每天都打折，一天比一天打折力度大

在寻找营销方法的时候，柳小姐发现了一个重要的事情，那就是不管是开线下的服装店还是其他的实体店，吸引顾客到店里面来非常重要，所以她总结了一下了解到的营销方法，推出了一个活动，那就是服装店每天都打折。

关于活动方案，今天只是举了很小的方法，我的专栏里还有更多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看

一般服装店为了让顾客上门消费，都会推出9折优惠，说实话，现在的消费者完全“看不起”9折优惠，因为这种优惠程度基本上到处都是，一点也不新奇了，所以柳小姐为了吸引顾客眼球，就推出了这个活动，按照服装店的说法，服装店每天就打一折，今天9折，明天8折，后天7折，一直持续到1折，当然了，这只针对特定的服装。

想必很多朋友肯定很疑惑，这是什么意思？这不是在给顾客送钱吗？毕竟服装可都是柳小姐批发来的，也不是一两百元就可以拿到手的。

那么为什么柳小姐要推出这样的优惠活动呢？对于顾客来说，肯定是在衣服打折到1折的时候购买，这个时候如果卖出去服装店肯定是亏本的，但是如果不卖出去的话，这不就是欺骗吗？

实际上答案很简单，正如服装店的优惠活动所说的，衣服会按照规定打折卖出去，但是肯定不会等到1折，因为顾客会提前购买打折的服装，按照服装店的统计，基本上在服装打到7折的时候就会有大量的顾客前来购买，基本上当天打折的衣服就会被一扫而空。

为什么会这样呢？原因很简单，因为顾客彼此之间在博弈，顾客一定是希望在1折的时候去购买，但是问题在于，那个时候那些服装还在吗？如果被其他人提前买走了怎么办？

这个问题对于顾客而言是一个大问题，所以顾客需要抢在其他人之前去购买衣服，但是也不能够在9折的时候购买，这个时候对于顾客而言是不划算的，

所以基本上他们都会在服装店打7折的时候出手，对于服装店来说，虽然卖出去的衣服是经过打折的，但是这并不代表打折就会让服装店亏本，只是让出去一部分利润而已，而这样做的好处很明显，那就是服装店里的衣服很快就一销而空了。

经验总结

柳小姐使用的营销方法实际上背后的基本上逻辑早在很多年以前就被人说出来了，她只是利用了这个逻辑而已，其实不管是开服装店还是做其他的实体店，都是差不多的思路。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。