西安的小柳前段时间非常郁闷，她开服装店已经3个月了，但是生意始终不太好，小柳想了各种办法但是都不行，后来她找到了我，希望我能够帮助她，在实地探访以后，我给她提了几点建议，一年以后，小柳服装店的生意已经变得非常好了，据说一年盈利都达到了70多万。

一、背景介绍

小柳大学没有几年，之前是在一家公司当客服，她的文凭只有大专，在现在这个社会说实话是没有什么竞争力的，所以虽然工作很累，但是小柳还是没有换工作，这也让她非常郁闷，虽然她年纪轻轻，但是却感觉自己基本上没有什么太多的选择。

后来她之所以决定要去开服装店其实也是被迫无奈，本来小柳是希望上班的，但是好工作基本上都要本科，于是她干脆借了不少钱，开起了服装店，她也知道现在服装店生意不好做，但是小柳想得很简单，因为服装没有保质期，最多就是夏冬之分，春夏的衣服都是差不多的，这样一来就算暂时没有生意影响也不大。

虽然是这么想的，但是现实比她想象的要复杂得多，俗话说万事开头难，人都是类似的，一旦遇到了困难以后都想要放弃，小柳就是这样，经营了几个月生意都还是这么差，她一开始的热情也没有了，就想着能够止损，甚至都开始找人接盘了，后来她听别人介绍到我，也联系到我希望能够提供一些帮助。

说实话，现在生意不好做是大家都知道的事情，就算是我也不可能保证让她的生意好起来，但是既然都找到我了，我自然也愿意付出微薄之力。

其实我给她制定的营销方法很简单，但是却非常实用，不知道大家能否想得出来我所制定的方法，如果有感兴趣的朋友可以继续接着看，相信看完一定能够给给大家带来不小的启示。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

其实做生意搞营销活动是一件很讲究的事情，大多数的人制定的营销活动都不能干被称作营销活动，只能够算是引流的小活动，起到的效果基本上都不好，而我给小柳制定的营销方法则完全不同。

【1】衣服一分钱不要

为了吸引消费者，我给服装店制定了这样的营销活动，那就是衣服一分钱不要，当然了，这并不是说顾客可以不花钱就直接把衣服拿走了，而是说顾客顾客穿衣服不花自己一分钱，按照规定，消费者需要先支付衣服的吊牌价，而在一年以后，只要顾客拿着票据到服装店来就可以全额退款。

对于消费者来说，这肯定是非常划算的，因为这相当于衣服一分钱不要，最多就是到时候退货的时候会少退一些，毕竟衣服穿了一年可能会有一些损坏。

或许很多朋友都会非常疑惑了，为什么我给服装店制定这样的营销方案呢？难不成我是要故意坑小柳吗？当然不是了，我所制定的营销方案都是得到实际检验的，虽然这个营销活动看起来对消费者更加有利，但是实际上赚钱的还是服装店。

各位朋友可千万别不相信，接下来我就来为大家简单地分析一下服装店到底是怎么盈利的，相信大家看完以后一定会恍然大悟。

三、盈利分析

首先，我想请问大家，如果是大家看到了这样的活动，愿不愿意去消费，相信大多数朋友都愿意，那么我又想请问大家了，如果是一年以后你会来退钱吗？可能很多朋友都会肯定的说，当然会呀，其实我说句实话，一年的时间足够忘记很多事情了，而这也是服装店盈利的关键。

虽然很多顾客都会认为自己一年以后会来退钱，但是实际上一半多的人都不会来，有的人忘记了，有的人票据丢了，有的人是因为衣服穿习惯了，基本上最后到服装店退钱的人只有2成左右。

而这2成左右的顾客到服装店退货以后，肯定又要再买其他的衣服，这样一来服装店自然就不会亏钱了，其实这个营销活动的内在逻辑很简单，就是搞一个噱头出来吸引顾客，实际上活动的内容并不容易落实，因此最后其实还是便宜了服装店。

如果有朋友也准备开一家服装店店，我建议还是需要三思而后行，虽然小柳成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让小柳的服装店焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。