作者 | 007

来源 | 公关界的007

我们正在进入一个“全民理财时代”，理财不再仅属于少部分精英人群。

金融品牌们也随之迎来新的成长命题：过去保持高冷、精英形象的金融品牌们，该如何在保证权威性、可信任度的基础上，进一步精准、快速、广泛地触达、亲近大众，以抢占时代变迁下的用户增长机会？

就此命题下，最近几年的金融品牌广告也开始告别宏大叙事，转向“接地气”风格，内容更多地聚焦到“普通人和身边事”上。

但金融品牌本身属于低频消费，仅依靠内容单一、渠道分散的广告进行认知重塑，对于广大有理财需求的人群而言，不管是触达力和感知度都相对较弱。

那金融品牌们又该如何破局呢？

不久前，西瓜视频精品IP“生财季”与华泰证券涨乐财富通APP的合作，带来了一套全新的解题思路。

西瓜视频“生财季”是一个以“职场”、“副业” 、“理财”等当下社会中坚人群关注的个人成长话题为核心的多元定制IP，致力于通过综合话题打造、中视频精品栏目、头部创作者定制、媒体联动等系列营销打法，为有技能、有专业知识的创作者提供成长舞台。这一IP面向的人群本身与金融品牌目标人群重合度极高。而华泰证券涨乐财富通APP是面向财富管理客户的理财平台——两者合作就有了精准人群基础。

此次华泰证券涨乐财富通APP不仅冠名整个“生财季”第二季，还面向极具理财意识的职场人、城拼人，进行了系列定制化内容合作，积极回应“全民理财时代”成长需求，实现了品牌与TA人群精准、高频、有效沟通，让品牌走向更广泛的TA人群，并逐步走进用户内心，实现品牌流量与用户心智认知的双增长。

这套成体系的综合解题方案，对于更多金融行业品牌而言，也将是2022营销突围的秘籍。

01 品牌与IP联合共创

以平台内容力助力品牌沟通

众所周知，西瓜视频作为国内头部中视频平台，强大的内容力正是其核心优势。在整个“生财季”中，平台以“共创”模式，与华泰证券涨乐财富通APP联合打造了系列精品视频——《我们的生活更好了》，并基于节目展开了更多延伸合作，从多个维度帮助品牌和用户达成深度沟通，充分触达百万行业关注者。数据反馈表明，仅《我们生活更好了》系列精品视频播放量达109.2W+，反响较好，网友评价受益良多：“既开拓了投资眼光，又能够学习干货知识”，成功助力品牌完成建立良好初印象的第一步。

• 内容共创：聚焦TA兴趣话题，共创爆款理财议题

金融品牌想要走入更广大的TA人群，首先需要解决的就是“内容兴趣问题”——过于专业、刻板、不接地气的金融内容，往往难以吸引人群视线。

《我们的生活更好了》则将原本枯燥的投教知识与社会热议话题做了结合。多期节目内容都聚焦职场人、城拼人关注的热点问题，打造出各种爆款理财议题，并从宏观政策到个体投资决策等角度，输出着“个人成长”相关的理财知识——例如年轻人们致富是靠攒还是靠赚？年轻人应该选择内卷还是降低欲望？投资新领域有哪些？投资中如何避免黑天鹅事件等等。

这些品牌共创内容为TA人群提供了生活中切实的理财决策指南，帮助TA人群看清未来理财趋势的同时，也将华泰证券涨乐财富通APP倡导“有理财意识与有理性理财意识”的概念逐步深入人心。

• 嘉宾共创：品牌财经专家与平台财经大V强强联手，凸显品牌专业度

值得一提的是，整个精品视频系列的嘉宾一方来自华泰证券财经专家团，一方则是西瓜视频平台上的财经大V——包括华泰证券研究所副所长、总量研究负责人、固收首席、《闪闪发光的你》节目导师张继强，华泰创新投资、股权投资三部负责人、《闪闪发光的你》节目导师秦琴，以及西瓜视频平台头部财经大V如是金融研究院院长、经济学家管清友和星石投资联合创始人杨玲。

双方嘉宾共创，最大程度地保证了“创作效果”：

平台财经大V们深谙西瓜平台用户兴趣偏好，在话题发掘、解读和内容延展时，总能保证找到平台用户兴趣点；

而华泰证券财经专家们则兼具投资实战经验与理财知识理论，帮助TA人群树立起理财意识的同时，也为其提供了基础理财知识的储备。

嘉宾对话过程中，华泰证券的专业服务实力随之彰显，品牌专业性、权威性也通过爆款话题和兴趣内容传达至TA人群心智。

与此同时，西瓜视频也打开了一条品牌与广大用户建立长期和深度联系的新通路，以利于更长期的品牌信任度累积。换个角度看，平台上的专业财经内容创作者也随之扩容，实现品牌与平台互利生长。

02 开放多重曝光渠道

联合推动品牌影响破圈

而西瓜视频也通过此次品牌、IP共创沟通，成功助力金融品牌实现与目标受众有效沟通，完成品牌认知增长的同时，西瓜视频还为金融品牌开放了各种曝光渠道，持续带动品牌影响力出圈。

• UGC、PUGC联动IP项目，扩大活动影响力

年底和年初的交界点是广大“职场人”、“城拼人”总结收获，展望未来的情绪高涨点。“生财季”巧妙依托氛围抓手，围绕财经和个人成长话题发起了内容征集活动，邀请平台创作人们围绕与大众息息相关且颇受关注的“生活、工作、副业、宏观趋势”等话题展开创作，产出优质内容，通过讲述自身故事或专业知识，为更多平台用户带来新一年的经验指导。

配合奖励机制吸引，这一活动充分激发了广大创作者的热情，产出的优质内容也使得话题探讨的影响力逐渐扩大。

不仅如此，平台还通过定向邀约，吸引众多头部财经作者参与活动，预埋优质内容，借助头部效应，以其具专业度、可信度的背书增强向心力，快速提升活动热度，持续拉高活动声量，也进一步带动了更多站内原生作者加入，扩大了内容影响力。

最终，整个征集活动投稿量高达16.2W+，项目总曝光达53.4亿+，互动量达399.6W+——随着“生财季”内容征集活动持续的走热，作为活动冠名品牌的华泰证券涨乐财富通APP也赢得了巨量曝光，达成了和用户建联以及品牌认知触达的第一步。

• 年终特别节目植入，打响品牌知名度

此外，华泰证券涨乐财富通APP还作为独家冠名商，植入了西瓜视频年终特别节目《应变 2022》。

节目邀请了12位不同背景的知识大咖，从教育双减、低生育率、元宇宙等众多热议的社会变革话题出发，以知识分享为媒介，与大众一起探讨如何应对 2022 年，进一步和核心受众深度建联沟通，达成了深层次的思想共鸣。

其实，不论是“生财季”内容征集活动冠名，还是《应变2022》特别节目植入，西瓜视频“生财季”始终遵循着“精准触达原则”，帮助华泰证券涨乐财富通APP提升品牌温度触达和认知形象深化。

尽管投稿内容多元，创作者们来自各个领域，时代命题聚合了各圈层用户广泛关注的同时，紧紧围绕活动征集主题的定向内容，又垂直吸引着关注职场、副业与理财的金融品牌TA人群。

《应变2022》中12位知识大咖的分享内容同样覆盖了各个领域，不仅面向着更广大的知识用户，其中也包含更多潜在理财用户。

配合着IP活动运营和平台资源加持，华泰证券涨乐财富通APP的品牌影响力在垂直金融领域外，实现了精准而广泛的大出圈。

03 更有质感的品牌发声

集中塑造品牌差异化认知：

有用+有温度+有责任感

总得看来，依凭平台完善的内容生态，通过“品牌深度共创和聚集多样玩法”的整合营销，西瓜视频“生财季”帮助品牌成功实现了“金融品牌深度沟通和品牌声量精准、广泛传播”两大目标，真正达成品效合一。在此过程中，也充分印证了西瓜视频已经成为更有质感的品牌发声阵地。

• 建立有用的金融品牌认知:

西瓜视频和“生财季”IP，通过找到精准的目标人群，并以品牌、IP共创精品内容，输出对TA人群有价值的理财知识，切实解决生活、工作理财难题的同时，也同步帮助品牌塑造着真正让大众用户有感知的专业、权威形象，达成“有用”认知，从而带动切实的用户转化行动。

• 传递金融品牌关怀与温度：

除了体现专业性，不管是精品内容共创中品牌财经专家以专业知识，帮助年轻职场人、城拼人成长；还是品牌冠名活动以节目为桥梁为普通人在新的一年提供未来成长动力与方向，无一不展露着一个金融品牌关心普通人生活，陪伴、助力普通人成长的人性化温度。由此西瓜视频助力金融品牌实现了与目标人群情感共振。

• 协助金融品牌彰显责任与格局：

纵观整场营销中输出的品牌内容，既是在关注个人成长，也同样指向了推动全民理财意识的建立和理财知识储备增长。尤其是在品牌与IP共创的内容中，“理性理财”、“理性消费”等倡议贯穿始终。西瓜视频以内容共创，成功协助一个金融品牌彰显其担当与社会责任感。

对于金融品牌而言，借助西瓜视频的发声，树立起有用、有温度、有责任感的形象，不仅能拉近品牌与目标人群距离，也更容易拉开同类品牌差异化。

看完整场金融品牌与平台IP的创新营销合作，不难发现，西瓜视频“生财季”IP已经依托整合营销模式，聚合平台多方优势资源，打造内容创作、营销玩法双突破的创新型聚合生态，建立起一套适用于更多金融品牌的IP营销模型。在全民理财大势所驱之下，我们可以继续期待，这个模型将为整个行业品牌展开更清晰的成长道路。