这是【小人物•大职场】的第26期人物：一个靠除甲醛和家电清洗挣到人生第一个100万的90后
年龄：90后 职业：甲醛、家电清洗环保创业者
坐标：合肥 收入：年入百万+
普通人家的我，想通过创业改变"命运"，去过义乌、莆田、最后在深圳偶然的一次机会找到了创业的项目
我是一名90后，开了一家专业清除甲醛和家电清洗的公司，也因此挣到人生第一个100万，在合肥买了房落了户，算是在同龄中小有成就吧。
我上的大学是合肥一所普通院校的本科，从踏进学校的大门开始。我就明白，像我们这种没有资源、没有背景、而且还没有考到一个不错大学的孩子，就得靠自己，唯一的出路就是自己创业了。
所以大学一毕业，我压根也没有想去哪个公司上班，就是在网上搜各种创业项目，但是搜到的除了小吃、开网店、就是洗衣这类的，并不适合自己，就决定去各地转转，碰碰运气。
我去过很多地方，义乌的小商品市场，莆田的高仿鞋世界，还是没有碰到合适的项目，于是我就南下去了深圳。
在深圳的大街上，我被一台扫码打印照片的机器吸引，当时在合肥还没有出现这样的东西，还挺新鲜的。
于是，我就去这家机器公司咨询、考察。去的那天，有一对小夫妻也和我一样在咨询，因为年龄相仿，大家就你一言我一语的聊了起来。
交谈中，我知道男的是在质监局上班，兼职除甲醛。
当他说到除甲醛的时候，我眼前一亮，虽然我是刚毕业，但是我隐约感觉到人们的环保意识、自我保护意识越来越高，这会不会是未来发展的一个大趋势？当时因为时间紧，和那对小夫妻也没有再详细聊，加了微信后就回家了。
回到家后，我在想这两个项目，究竟要做哪个？虽然打印照片会比较吸引年轻人，但是我始终认为这只是一个快风，刮过去就没了。但是环保这事大家会越来越重视的，于是决定去做除甲醛。
家里人不大同意，认为我对这一块啥都不懂，不咋靠谱，但是最终还是没有拗过我，支持我做除甲醛。
于是，我就开始研究到底该如何开始做。
起初的想法，是想着先看看人家怎么做的，去偷师。
于是我就去网上查找合肥做类似项目的公司，去人家那应聘。但显然我是有点低估了人家的"观察力"或者高估了我的"表演力"，往往谈到最后人都能发现我的真实目的，去偷师的这条路彻底给堵死了。
我只能再想办法，思来想去也就只能是加盟别的成熟的企业，尽快缩短我试错的时间和成本，但就因为这个想法，让我在创业的的道路上栽了一个大跟头，前后得陪进去六七万。
对，我是被加盟商给骗了。
被加盟商坑"死"，创业的前半年都是在填坑，没挣到钱反而赔了六七万
我在网上查到了一家秦皇岛除甲醛的公司，网站建的特别好，看着很专业，于是我就打电话咨询，第二天就买了去秦皇岛的车票。
我来到这家加盟的公司实地考察，一进去，就感觉两个字"专业"。办公室很大，而且装修的很大气，墙上放着各种公司介绍、项目介绍、成功案例的宣传物料，接待我的员工也很热情、大方，说会给我培训，并许诺我遇到的所有问题只要咨询他们，他们一定都会答复我。
在他们公司转悠了一圈以后，我当时还想着："啥时候能有一家像这样的公司啊。"
当时的我，刚毕业，还是年轻，没有明白这假象都是忽悠人的。
这家公司加盟的条件是需要买他们3万以上的试剂，就是清除甲醛，需要喷洒的东西。当时听完他们的介绍后，我感觉差不多了，就这家了，也没留个心眼要多找几家，于是我就给家里打电话，让爸妈给我账上打3万块钱，这加盟费就算交了。
交完加盟费以后，就是他们说的培训了，只是我也没想到这个培训可以简单到如此地步。
他们中的一个员工，把我叫到会议室，拿着十几页的ppt对着我念，念完培训也就完了，前后也就两小时，留下我一脸蒙圈，当时也没干过啊，也不知道要问些啥问题。
晚上我就坐上回合肥的车了，我就感觉自己可能被忽悠了，但是想着好歹还有试剂，不算亏，没想到正是这些试剂给我惹了更大的麻烦。
从秦皇岛回来以后，我就开始注册公司、准备开干，买的试剂也陆续到了。于是，我就想办法在网上做推广，做关键词优化，作用还是挺大的，第二天第一单生意就找上门了。
我清楚记得第一单客户是一家大公司的职员，公司刚装修完，但是她怀孕了，怕对孩子有影响，于是自己花钱做个检测，好放心。当时我接到这一单的时候，真的是开心坏了，这给了我极大的信心，因为证明这个行业的需求还是挺大的，我兴奋到想把我所有知道的甲醛知识都讲给她听。
我还沉浸在接到第一单的喜悦中时，第二单"大买卖"又来了。这是一家刚装修完的产后月子中心，气味太大需要除味。
我很高兴，但是我要压制住内心的喜悦上门谈价格。但是没有经历装老练是装不出来的，所以对方压价压得也特别厉害，300平最后谈到5000。
虽然被压价，但我还是很高兴，一单生意就能收入5000，这个是很多人上一个月班都不会有的收入，想到这更加有劲头去干了。
但是我当时刚干，就是个光杆司令，手底下没有人，临时招人也来不及了。于是我叫来朋友和我一起干，从晚上七八点一直干到凌晨两点，连续七八个小时，半天的时间，也没感觉累，干完活，拿到钱的那一刻，感觉更爽了。
但，我高兴的太早了。
月子中心装修的时候刷漆了，于是我在除味的时候用了去除油漆的试剂，味道还挺香的。
但没想到，过了三天，油漆味道没有去除，试剂的香味也还在，两种味道混合在一起，更刺鼻了。
客户打电话询问是什么情况，我去查看，确实是没有效果。
我给加盟商打电话，问是怎么回事？他们说是试剂喷少了，让我再按照他们说的再去喷一遍，我只能又干了一遍。
但是几天后还是没效果，后来又做了一次家装，还是同样的问题，我才确定是加盟商的试剂有问题。
我一边安抚客户，一边给加盟商打电话寻求解决办法，但是他们总是推脱是我的操作有问题，反正就是和他们试剂没有关系，再后来连电话也不接了。
我彻底明白，这是被加盟商给坑了。最后我只能给客户说这个需要一定时间才能有效，反正是这单生意虽然没有退费，但是客户的满意度真的很差，我挣到第一笔"大"钱的兴奋也被浇的透透的。
没办法，加盟商不靠谱，我也不能扔下手里这摊子去找他算账，只能继续寻找有效的试剂，这3万块钱是打水漂了。
后来寻找有效试剂是一个比较漫长的试错过程，我就在网上不断查，看到哪家做得还不错，就加人家的联系方式，给个红包咨询，聊聊工艺和试剂，感觉对方很专业就买来试试，但这个真的是自己一点点去尝试的，很多同行因为熬不过这段试错的时间，一直没找到有效的试剂，已经转行了。
我也在试错的过程中，付过真金白银的代价。
有的试剂喷洒出来，可能当时不会有问题，但是时间一长就显现出来了，为此我赔过不少钱。我记得有一次是给一大平层除油漆味，但是喷完以后试剂渗透到油漆里面了，有印子还擦不掉，前前后后去了十几次都没解决，最后是把客户家中所有油漆面拆下来重新喷漆才算完，还赔了3万多块。
寻找试剂的那段时间，给我打击特别大，倒不是因为赔钱的事情，主要是因为你好不容易培养的客户关系因为没做好单子，弄得特别僵。不断给人赔礼道歉，人家看你的眼神就透露着怀疑、失望，那种眼神比赔钱都让你难受。
但好在最后终于找到了效果好的试剂，试剂这个大难题，在经过近一年的时间终于解决了。
在寻找试剂，试错的这一年的时间里，我其他的业务也在不断优化中。
首先是宣传推广，不断优化网上的推广关键词，在朋友圈宣传，其次是招兵买马，再就是不断提高业务的专业度，不断优化接单话术、各种文件的专业度比如检测单、检测报告、施工报价、治理合同的打磨等等，都是一点点磨出来的。
虽然创业的第一年，试剂总是有问题，但第一年创业收入还不错，到年底的时候去除各项开销，我赚了30多万，买了人生第一辆车，一辆丰田。
不断寻找各种突破，24岁那年挣到人生第一个百万+，在合肥终于有了自己的房子
在创业走上正轨以后，我创业的第一个瓶颈也来了。
其实大家也都能想到，装修净化大部分是一锤子买卖，因为普通人装修房子一辈子也就一两次，这就意味着我辛苦培养的客户不会重复成交，对于一家公司，如果你总是在寻找新的客户源，是一件特别累而且很难出成果的事情。
在这个前提下，我想到了拓展业务，家电免拆清洗。因为家具、家电还是比较容易脏的物件，又比较大，普通人清洗难度比较大，我上门服务，免拆洗，就解决了大部分人比较头疼的问题，而且这种业务是很容易重复交易的，只要你服务好、清洗的干净、价格公道，当他们再有需求的时肯定第一个想到的还是你。
当然创业中，你还是会遇到各种各样的问题，在刚开始的忙乱过后，你会越来越镇定，有问题解决问题就好了。
比如，刚开始收入不高，成本比较大，你就得想办法降低成本，我想到了用在校大学生，他们头脑比较灵活，学东西快，而且比较听话、负责，这个问题就解决了，到现在还有很多大学生利用寒暑假来我们公司打工，他们能挣到钱，我们也能减少成本，多好的事情。
在创业的时候，你除了自己要研究、琢磨以外，也要多和人交流，因为你不知道别人的哪句话，就给了一个新的思路。
我记得，偶然的一次机会，认识了一个出租绿植、卖绿植的朋友。两个人一交谈，发现我们的目标客户差不多，但却不是竞争对手，而且他需要扫楼去推销绿植，所以有很丰富的扫楼经验。于是两个人一商量找了一个人为两家跑销售，两个人各付一半的工资（提成另算），即大大减少了成本，而且准确率特别高，成交率一直很稳定。
创业确实是一条很难走的路，但是走过最开始的泥泞之后，道路会越走越宽。我也因为创业，在24岁那年，挣得了人生第一个百万，在合肥买了房子，当钥匙交到我手里的时候，真的有了一种在这个大城市，终于有一盏灯是为我而亮的感觉。
一直以来，就有个想法，讲述身边普通人的职场、创业故事，他们可能没有世俗意义上的成功，没有腰缠万贯，甚至还在努力为生活，为房子打拼，但是每一个人都是独特的，他们的故事也是独一无二的，他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有触动你的某些东西，小人物，也有大力量。
如果你也想分享你的故事请私信联系我，【小人物·大职场】期待听到你的职场故事。