你是否能够想象，一款售价几千上万，让网红名媛、时尚潮人们，看到LOGO就愿意掏钱，号称羽绒服中爱马仕的高端服装奢侈品——开拿大鹅。

竟然最初只是一个开在城乡结合部的劳保用品小作坊。

很多人更不知道，它是品牌历史极短，几乎全是靠营销吹起来，收割全世界的“精致穷人”的一款“速成奢侈品”。

最近几年，冬天一到，街上的含鹅量就直线上升。

在三里屯，太古里穿貂绒短裙的时尚教母们，几乎人手一件开拿大鹅。

属于是雨农开飞机， 玩的就是撞山。

我终于明白，撞衫不一定就会尴尬，只要撞衫的人够多，LOGO够大，衣服够贵。

尴尬的就是别人。

大鹅的价格虽然动辄几千上万，但是“排队抢购卖断货”却成了热搜常态。

前段时间，上海贾女士在专卖店花一万多买的大鹅，拿回家后发现不仅标绣错，而且疯狂开线。

据说还有一股“干净又卫生”的南亚上头款绝绝子风味。

等拿回店里要求退货的时候，贾女士却被店员告知：

我大鹅自有规则在此，全球统一30天无理由退货，但中国地区除外。

这套逆天操作，属于是欧美驰名双标。

让我不得不怀疑他们是不是从胎教就开始学双标。

为了表彰开拿大鹅的勇气，上海市黄浦区市场监督管理局亲自为大鹅颁发了行政处罚决定书，赏罚单45万元。

那么这个傲慢的开拿大鹅，到底是如何从一个劳保用品厂，变成了一个“速成奢侈品牌”？

大家好，我是带你扒下行业底裤，露出各种乱七八糟真相的名侦探牛腩，今天，我们将一起掀开开拿大鹅的底裤，露出加拿大御寒土特产劳保用品厂炮制奢侈神话割韭菜的传奇故事。

1

1945年，第二次世界大战刚刚结束，欧洲是一片废墟，百废待兴。

一名从纳粹大屠杀中幸存的波兰牙医，在看到祖国满地狼藉的景象后，他在心中暗暗发誓，以后再也不能看见国家陷入这样的惨状。

于是第二天，他就登上了逃往加拿大的飞机。

润了。

这名跑的飞快的年轻人，就是开拿大鹅公司的一代目“山姆提克”。

在刚到加拿大的日子里，山姆提克发现，自己虽然有牙医这样的挣钱手艺，但是却找不到相关的工作岗位。

他只能像无数移民一样，进厂打工，另谋低就。

终于，在成衣工厂打拼了几年后，他用积累到的第一桶金，在一家废弃仓库里，开了个劳保服装厂。

或许是他为了炫耀自己已经是归顺加拿大的，高贵城里人血统，于是他给自己的公司取名为“大都会户外休闲服装”。

和那些卯这劲儿吹自己曾经给各种皇室服务的老牌奢侈品不同，山姆提克一开始瞄准的就是非常下沉的市场：

宣传是给户外工作者服务。

其实卖的就是各种马甲背心，雨衣雨鞋，棉袄大褂。

目标用户，有扫大街的，有看林子的，还有各地的保安外勤，主打一个实用抗造冻不死人。

靠着用料实在，虽然衣服膨胀臃肿，但在常年抗寒的人士眼中，它就像绿油油的军大衣一样可靠耐用。

一直干到80年代，一代目的女婿，大卫瑞斯接手了家族生意。

作为家族小厂的二代目，大卫看到自家棉袄已经获得了一定认可，他决定更进一步，在贴牌代工的同时，也要建立自己的品牌，去噶外国的韭菜。

尤其是欧洲，几百年前欧洲殖民者从加拿大抢走的，他发誓，要亲手骗回来。

一开始，二代目采用“SNOW GOOSE”，也就是雪鹅，作为自己进军世界，进军欧陆的商标。

但是，先帝创业未半，中道崩殂。这想法还没等实施呢，大聪明二代目发现

自己的商标，已经在欧洲被人注册了。

于是，他另起炉灶，搞了一个崭新的品牌，开拿大鹅。

2

时间到了90年代，在二代目的从早到晚的忙碌下，功夫不负有心人，厂子的经营状况，不能说是蒸蒸日上，只能说是病入膏肓。

二代目夫妻两口子，一致同意自己家孩子不用考虑接手家族企业了，因为没准再过几年，家里就该晋升百万负翁了。

而作为家中犊子，未来的三代目丹尼看到自家工厂经营困难的现状，他是喜不自胜，孝了出来。

一方面是他觉得自己家厂里生产的玩意实在是太LOW太土鳖了，出去吹牛都觉得丢人。

另一方面，他上大学时最大的梦想，就是周游世界，劈马喂柴，当个诗人作家，而工厂里艰苦的生活，他从小就耳濡目染，他不想再像爹妈一样每天累死累活。

在1997年，从多伦多大学拿到英语文学学位后，三代目就开始了自己脱缰牛马般浪荡的生活。

毕业第一件事，他就想去现代世界卫生文明之都印度，穷游朝圣。

虽然说是穷游，但是作为一个奄奄一息的企业，资本家也没有余粮了。

太子丹尼为了凑钱旅游，决定找点日结的暑期工干干。

左瞅右瞅，都没有看太顺眼的岗位，最终，他决定还是肥水不流外人田，挣钱只整家人钱。

进鹅厂打工！

他没有想到的是，这三个月的工厂生活，彻底掰弯了他的人生轨迹。

他可太懂穷人了，与其穷游，远不如挣穷人钱最有意思。

在数月的工作中，三代目丹尼的商业兽性开始被慢慢唤醒。

在跑到世界各地参展时，丹尼发现自己家的“雪鹅”，在极寒地区的专业人士中广受好评。

同时，在欧洲很多小圈子里，高档夹克、羽绒服，正在成为一种时尚和身份的象征。

在一个个灵感的碰撞中，很快，三代目做出了一个违背祖宗的决定：

逼宫亲爹。

2001年，三代目丹尼给自己的父亲大卫带来了一条好消息和一条坏消息。

好消息是，在这段时间的工作中，我觉得当资本家很快乐，准备留下来，继续为咱家的企业发光发热。

坏消息是，我上班不想有中间商赚差价，爹，你得给我我滚蛋。

在一片父慈子孝的和谐交流后，大卫最终同意了退位，并且没有诏书，骂骂咧咧的离开了公司。

三代目如愿以偿鹅毛加冕，高调登基。

但此时，这个祖传的老厂子，已经是山穷水尽。

靠着贴牌代工和一大批硬核死忠粉才能勉强维持在年营收300万加元的地步。

在三代目丹尼接手企业前，大卫最头疼的事，就是如何在不被挂路灯的情况下，把厂里100号工人优化到35人。

在极大的压力下，也难怪大卫直接把摊子扔给儿子随便霍霍。

没出事咱俩是父子，出了事咱哥俩各论各的，谁也别认识谁。

这时，出身文科，一节商学课都没上过的丹尼，开始了自己的极限操作。

三代目夺了亲爹鸟位，立马办了三件事：找对了财富密码。

加拿大，加拿大，还是tmd加拿大

在全球制造业缩减成本，不断把工厂转移到亚洲的时候，他却硬抗极高的人力成本，坚持“纯种加拿大制造”。

而且不断提纯，号称是加拿大的原料，加拿大的技术，和加拿大的工人，还有加拿大不幸中枪的郊狼皮毛。

之所以要搞“纯纯加拿大”风格，主要原因就是三代目发现：

欧洲人对加拿大，充满了不切实际的美好幻想。

本来丹尼自己都觉得自己土鳖，没想到，欧洲人觉得加拿大属于是狂野又纯真，放个屁都是加拿大枫林凛冽的风味。

他发现，欧洲人对待加拿大，就像土老板眼中的东北貂，属于是土特产啊。

一提到加拿大本土生产的羽绒服，那简直就好比日本的核辐射，一听就很地道。

再加上，欧洲人，享用来自世界边缘地区的土特产，四舍五入不就是回到了过去璀璨光芒的殖民地时代吗？

欧洲老少爷们就好这一口。

为了迎合欧洲的爱好，开拿大鹅主动调宽了眼距，开阔了视野。

不仅马上停掉了所有贴牌代工的合作，而且还砍了自己老爹设计出的“雪鹅”牌子，专注于“开拿大鹅”这一个品牌。

但是这种行为，一开始连加拿大自己人都不接受。

三代目带着产品目录，跑了市中心各大奢侈品店和买手店，结果一个进货的都没有。

反而在欧洲的专卖店里，一个加拿大老板认可了被欧洲认可的大鹅外套，订购了300件，拿回到加拿大。

经典出口转内销。

欧洲人热爱加拿大制造，加拿大认可欧洲人认可。

双向奔赴，逻辑闭环。

最重要的是，当欧洲人都认可了加大拿，也就意味着开拿大鹅来到了时尚的高地。

下一步，就是如何建立时尚优势。

三代目非常明白，想挣大钱，必须改变产品的定位。

以前大鹅服务的都是专业领域的真实抗寒人群，属于小众中的小众。

想挣大钱，想变成爆款，太专业是绝对不行的，越扣数值，大家越觉得你low，反而，如果你能整虚的，整点人文关怀，整点时尚情调，你就能站在海量精致穷人的脸上往下呲尿。

他们不仅得忍着，还得花大把大把的钞票来供着你。

老SM了。

这个策略，按照丹尼自己的话说，是“开拿大鹅，要做服装界的路虎”。

正经人开路虎，谁越野？

正经搞户外的，谁穿开拿大鹅？

专业，那是充门面的，想要收割城里人，还得靠时尚。

搞轻薄，蹭大牌，拼命往鄙视链上游站，才能收割渴望装逼的精致穷人们。

对于大鹅来说，一个年收入几百万加元的小厂，想在全球市场上砸出点水花都不容易，更别说打肿脸充奢侈品了。

大鹅是真的没钱。

但三代目另辟蹊径，选择了一条人传人营销路线：

送。

他最开始，向各地寒冷区域工作的人，免费提供外套，其中包括夜场保安，酒店服务生，卖票黄牛等等。

这个时候很多人就能明白，为什么开拿大鹅的LOGO会那么显眼独特，而且大。

因为好就是大，大就是好，一定得让大家看清楚你穿的是什么。

在加拿大的比赛中，他还把印着自己扎眼LOGO的外套，送给球队队员。

借此，开拿大鹅开始进入到越来越多人的视野和生活中。

但光是这样还不够，为了打造更高的知名度，变得更时尚，更高端，大鹅还和好莱坞紧密的缠绵在一起。

从90年代开始，大鹅就开始给各大电影剧组送羽绒服，在三代目时代，这样的合作变得更多：

圣丹斯电影节、柏林电影节、多伦多国际电影节等等，开拿大鹅化身究极舔鹅，不管是演员还是导演还是制片人，见者有份，送鹅上门。

在影视行业中，《007》《后天》《国家宝藏》《权力的游戏》《X战警》等等，大鹅的身影或在台前或在幕后。

以至于，当时有演员说，自己去过的所有拍摄现场，都出现过开拿大鹅。

越来越多的明星大腕，穿着大鹅，出现在狗仔队的镜头里。

最著名的一次营销，就是13年让超模Kate Upton全裸出镜《体育画报》。

光着屁股穿羽绒服，可以说是非常时尚了。

一时间，无论是球星影星，还是富豪名人，都成了大鹅的行走广告。

让精致穷人们心中的白月光，穿上印有大鹅logo的外套后，三代目就赢麻了。

在2013年，贝恩资本加入后，大鹅更是坐着火箭一路蹿升，收割全球。

就像前面说的，只要你能爬上鄙视链的顶端，那么接下来，你就能为所欲为，随地大小便。

在专业领域打造专业形象，蹭明星流量攀登鄙视链。

开拿大鹅，终于变成了高端奢侈品的形状。

世界各地的男男女女，都愿意为一个劳保厂的生产的二流产品，付出极高的装逼溢价。

虽然，对大多数人来说，可能一辈子也遇不上极限生存的严寒，一件某多多百元的羽绒服，也能让你浑身冒汗。

此处建议拼多多赶紧投放一波广告。

但很多人依旧会被开拿大鹅的LOGO吸引，践行消费主义最爱的那句话：

你穿什么，你就是什么。

在营销上，大鹅走的是高端奢侈路线。

但在价格上，大鹅很清楚自己的受众不是真的有钱人，而是那些城市里高收入的“精致穷人”。

我曾经有一个洞察，一个奢侈品的良心和打工人的月工资的倍数成反比。

有良心的奢侈品，从来不割穷人。

你要是看哪个牌子，产品大概等于一个打工人的月薪，你就要小心了。

他们良心大大的坏。

就准备割你那点工资呢。

它用种种虚幻的概念，种种美好的画面，营造了一个错觉。

一个多花点钱，就能让自己生活品质和审美品味产生阶层跃迁的错觉。

但真的是这样吗？

3

在万元羽绒服的价位上，开拿大鹅并没有做到相应的品质。

这点，在上海黄浦区市场监管局的处罚决定书中，已经写的很明白了：

开拿大鹅号称采用的最优良的Hutterite羽绒，实际上就是个和东北貂，北京鸭，成都0一样的地名+产品的结构。

而羽绒的优劣，更是和产地根本没有任何关系。

而在蓬松度上，鹅绒通常会优于鸭绒，具有更好的保暖性能。

但开拿大鹅所售的大部分产品，都是使用了蓬松度较低的鸭绒，占了所有产品总量的69%。

也就是说，七成都是加拿大的鸭啊。

而根据DOWN MARK（加拿大羽绒协会）官网显示，有记录以来最好的蓬松度，能达到1000。

而大鹅最好的，号称Hutterite羽绒，也只是能达到800而已。

这种次级配置，真的配得上万元的价格吗？

更有意思的是大鹅自己划分的TEI温度体感五级指数，看似专业，实际上也有猫腻。

里面最低等的1级，对应的是5到零下5度。

最高等级5级，对应的是零下30度。

但是在Eddie Bauer的指标中，零下三十度只能算是中等水平。

而Eddie Bauer价格，也只有两三千，三四千的水平。

到头来，你会发现开拿大鹅里，用料最良心的是溢价，提供最高级的，是“情感需求”。

翻译一下，就是消费主义洗脑的超级加倍。

自始至终，他都在努力把自己打造成一把越磨越利的镰刀。

在技术上不够专业，但他的收割是绝对专业的。

开拿大鹅太懂营销，太懂人性了。

他把“审美慕强”玩出了一个新高度。

一家专营劳保用品的工厂，摇身一变，也能成为风靡全球的“高端奢侈品”。

在消费主义面前，流行审美时尚风潮，无不像提线木偶，任人遥控，任人打扮。

当他们把消费与生活品质挂钩。

当他们把消费与社会阶层挂钩。

当他们把消费与人生理想挂钩。

而最讽刺的是，开拿大鹅的故事中，那个痛恨“品牌崇拜”的，正是三代目丹尼瑞斯本人。

在他曾经还是少年的时候，丹尼的妈妈给他买了件 Lacoste的衬衫。

而丹尼拿到衣服的第一件事，就是剪掉了那个绿色短吻鳄的LOGO。

如今，面对把LOGO做的又大又圆的大鹅。

不知道他会不会想起，那个勇者和恶龙的故事。