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最贵的男士内裤多少钱(世界最贵大棉袄)

发布者:何龙一
导读你是否能够想象,一款售价几千上万,让网红名媛、时尚潮人们,看到LOGO就愿意掏钱,号称羽绒服中爱马仕的高端服装奢侈品——开拿大鹅。竟然最初只是一个开在城乡结合部的劳保用品小作坊。很多人更不知道,它是品

你是否能够想象,一款售价几千上万,让网红名媛、时尚潮人们,看到LOGO就愿意掏钱,号称羽绒服中爱马仕的高端服装奢侈品——开拿大鹅。


竟然最初只是一个开在城乡结合部的劳保用品小作坊。


很多人更不知道,它是品牌历史极短,几乎全是靠营销吹起来,收割全世界的“精致穷人”的一款“速成奢侈品”。


最近几年,冬天一到,街上的含鹅量就直线上升。


在三里屯,太古里穿貂绒短裙的时尚教母们,几乎人手一件开拿大鹅。


属于是雨农开飞机, 玩的就是撞山。


我终于明白,撞衫不一定就会尴尬,只要撞衫的人够多,LOGO够大,衣服够贵。


尴尬的就是别人。


世界最贵大棉袄?加拿大鹅割韭菜传奇


大鹅的价格虽然动辄几千上万,但是“排队抢购卖断货”却成了热搜常态。


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前段时间,上海贾女士在专卖店花一万多买的大鹅,拿回家后发现不仅标绣错,而且疯狂开线。


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据说还有一股“干净又卫生”的南亚上头款绝绝子风味。


等拿回店里要求退货的时候,贾女士却被店员告知:


我大鹅自有规则在此,全球统一30天无理由退货,但中国地区除外。


这套逆天操作,属于是欧美驰名双标。


让我不得不怀疑他们是不是从胎教就开始学双标。


为了表彰开拿大鹅的勇气,上海市黄浦区市场监督管理局亲自为大鹅颁发了行政处罚决定书,赏罚单45万元。


那么这个傲慢的开拿大鹅,到底是如何从一个劳保用品厂,变成了一个“速成奢侈品牌”?


大家好,我是带你扒下行业底裤,露出各种乱七八糟真相的名侦探牛腩,今天,我们将一起掀开开拿大鹅的底裤,露出加拿大御寒土特产劳保用品厂炮制奢侈神话割韭菜的传奇故事。


1


1945年,第二次世界大战刚刚结束,欧洲是一片废墟,百废待兴。


一名从纳粹大屠杀中幸存的波兰牙医,在看到祖国满地狼藉的景象后,他在心中暗暗发誓,以后再也不能看见国家陷入这样的惨状。


于是第二天,他就登上了逃往加拿大的飞机。


润了。


这名跑的飞快的年轻人,就是开拿大鹅公司的一代目“山姆提克”。


在刚到加拿大的日子里,山姆提克发现,自己虽然有牙医这样的挣钱手艺,但是却找不到相关的工作岗位。


他只能像无数移民一样,进厂打工,另谋低就。


终于,在成衣工厂打拼了几年后,他用积累到的第一桶金,在一家废弃仓库里,开了个劳保服装厂。


或许是他为了炫耀自己已经是归顺加拿大的,高贵城里人血统,于是他给自己的公司取名为“大都会户外休闲服装”。


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和那些卯这劲儿吹自己曾经给各种皇室服务的老牌奢侈品不同,山姆提克一开始瞄准的就是非常下沉的市场:


宣传是给户外工作者服务。


其实卖的就是各种马甲背心,雨衣雨鞋,棉袄大褂。


目标用户,有扫大街的,有看林子的,还有各地的保安外勤,主打一个实用抗造冻不死人。


靠着用料实在,虽然衣服膨胀臃肿,但在常年抗寒的人士眼中,它就像绿油油的军大衣一样可靠耐用。


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一直干到80年代,一代目的女婿,大卫瑞斯接手了家族生意。


作为家族小厂的二代目,大卫看到自家棉袄已经获得了一定认可,他决定更进一步,在贴牌代工的同时,也要建立自己的品牌,去噶外国的韭菜。


尤其是欧洲,几百年前欧洲殖民者从加拿大抢走的,他发誓,要亲手骗回来。


一开始,二代目采用“SNOW GOOSE”,也就是雪鹅,作为自己进军世界,进军欧陆的商标。


但是,先帝创业未半,中道崩殂。这想法还没等实施呢,大聪明二代目发现


自己的商标,已经在欧洲被人注册了。


于是,他另起炉灶,搞了一个崭新的品牌,开拿大鹅。


2


时间到了90年代,在二代目的从早到晚的忙碌下,功夫不负有心人,厂子的经营状况,不能说是蒸蒸日上,只能说是病入膏肓。


二代目夫妻两口子,一致同意自己家孩子不用考虑接手家族企业了,因为没准再过几年,家里就该晋升百万负翁了。


而作为家中犊子,未来的三代目丹尼看到自家工厂经营困难的现状,他是喜不自胜,孝了出来。


一方面是他觉得自己家厂里生产的玩意实在是太LOW太土鳖了,出去吹牛都觉得丢人。


另一方面,他上大学时最大的梦想,就是周游世界,劈马喂柴,当个诗人作家,而工厂里艰苦的生活,他从小就耳濡目染,他不想再像爹妈一样每天累死累活。


在1997年,从多伦多大学拿到英语文学学位后,三代目就开始了自己脱缰牛马般浪荡的生活。


毕业第一件事,他就想去现代世界卫生文明之都印度,穷游朝圣。


虽然说是穷游,但是作为一个奄奄一息的企业,资本家也没有余粮了。


太子丹尼为了凑钱旅游,决定找点日结的暑期工干干。


左瞅右瞅,都没有看太顺眼的岗位,最终,他决定还是肥水不流外人田,挣钱只整家人钱。


进鹅厂打工!


他没有想到的是,这三个月的工厂生活,彻底掰弯了他的人生轨迹。


他可太懂穷人了,与其穷游,远不如挣穷人钱最有意思。


在数月的工作中,三代目丹尼的商业兽性开始被慢慢唤醒。


在跑到世界各地参展时,丹尼发现自己家的“雪鹅”,在极寒地区的专业人士中广受好评。


同时,在欧洲很多小圈子里,高档夹克、羽绒服,正在成为一种时尚和身份的象征。


在一个个灵感的碰撞中,很快,三代目做出了一个违背祖宗的决定:


逼宫亲爹。


2001年,三代目丹尼给自己的父亲大卫带来了一条好消息和一条坏消息。


好消息是,在这段时间的工作中,我觉得当资本家很快乐,准备留下来,继续为咱家的企业发光发热。


坏消息是,我上班不想有中间商赚差价,爹,你得给我我滚蛋。


在一片父慈子孝的和谐交流后,大卫最终同意了退位,并且没有诏书,骂骂咧咧的离开了公司。


三代目如愿以偿鹅毛加冕,高调登基。


但此时,这个祖传的老厂子,已经是山穷水尽。


靠着贴牌代工和一大批硬核死忠粉才能勉强维持在年营收300万加元的地步。


在三代目丹尼接手企业前,大卫最头疼的事,就是如何在不被挂路灯的情况下,把厂里100号工人优化到35人。


在极大的压力下,也难怪大卫直接把摊子扔给儿子随便霍霍。


没出事咱俩是父子,出了事咱哥俩各论各的,谁也别认识谁。


这时,出身文科,一节商学课都没上过的丹尼,开始了自己的极限操作。


三代目夺了亲爹鸟位,立马办了三件事:找对了财富密码。


加拿大,加拿大,还是tmd加拿大


在全球制造业缩减成本,不断把工厂转移到亚洲的时候,他却硬抗极高的人力成本,坚持“纯种加拿大制造”。


而且不断提纯,号称是加拿大的原料,加拿大的技术,和加拿大的工人,还有加拿大不幸中枪的郊狼皮毛。


之所以要搞“纯纯加拿大”风格,主要原因就是三代目发现:


欧洲人对加拿大,充满了不切实际的美好幻想。


本来丹尼自己都觉得自己土鳖,没想到,欧洲人觉得加拿大属于是狂野又纯真,放个屁都是加拿大枫林凛冽的风味。


他发现,欧洲人对待加拿大,就像土老板眼中的东北貂,属于是土特产啊。


一提到加拿大本土生产的羽绒服,那简直就好比日本的核辐射,一听就很地道。


再加上,欧洲人,享用来自世界边缘地区的土特产,四舍五入不就是回到了过去璀璨光芒的殖民地时代吗?


欧洲老少爷们就好这一口。


为了迎合欧洲的爱好,开拿大鹅主动调宽了眼距,开阔了视野。


不仅马上停掉了所有贴牌代工的合作,而且还砍了自己老爹设计出的“雪鹅”牌子,专注于“开拿大鹅”这一个品牌。


但是这种行为,一开始连加拿大自己人都不接受。


三代目带着产品目录,跑了市中心各大奢侈品店和买手店,结果一个进货的都没有。


反而在欧洲的专卖店里,一个加拿大老板认可了被欧洲认可的大鹅外套,订购了300件,拿回到加拿大。


经典出口转内销。


欧洲人热爱加拿大制造,加拿大认可欧洲人认可。


双向奔赴,逻辑闭环。


最重要的是,当欧洲人都认可了加大拿,也就意味着开拿大鹅来到了时尚的高地。


下一步,就是如何建立时尚优势。


三代目非常明白,想挣大钱,必须改变产品的定位。


以前大鹅服务的都是专业领域的真实抗寒人群,属于小众中的小众。


想挣大钱,想变成爆款,太专业是绝对不行的,越扣数值,大家越觉得你low,反而,如果你能整虚的,整点人文关怀,整点时尚情调,你就能站在海量精致穷人的脸上往下呲尿。


他们不仅得忍着,还得花大把大把的钞票来供着你。


老SM了。


这个策略,按照丹尼自己的话说,是“开拿大鹅,要做服装界的路虎”。


正经人开路虎,谁越野?


正经搞户外的,谁穿开拿大鹅?


专业,那是充门面的,想要收割城里人,还得靠时尚。


搞轻薄,蹭大牌,拼命往鄙视链上游站,才能收割渴望装逼的精致穷人们。


对于大鹅来说,一个年收入几百万加元的小厂,想在全球市场上砸出点水花都不容易,更别说打肿脸充奢侈品了。


大鹅是真的没钱。


但三代目另辟蹊径,选择了一条人传人营销路线:


送。


他最开始,向各地寒冷区域工作的人,免费提供外套,其中包括夜场保安,酒店服务生,卖票黄牛等等。


这个时候很多人就能明白,为什么开拿大鹅的LOGO会那么显眼独特,而且大。


因为好就是大,大就是好,一定得让大家看清楚你穿的是什么。


在加拿大的比赛中,他还把印着自己扎眼LOGO的外套,送给球队队员。


借此,开拿大鹅开始进入到越来越多人的视野和生活中。


但光是这样还不够,为了打造更高的知名度,变得更时尚,更高端,大鹅还和好莱坞紧密的缠绵在一起。


从90年代开始,大鹅就开始给各大电影剧组送羽绒服,在三代目时代,这样的合作变得更多:


圣丹斯电影节、柏林电影节、多伦多国际电影节等等,开拿大鹅化身究极舔鹅,不管是演员还是导演还是制片人,见者有份,送鹅上门。


在影视行业中,《007》《后天》《国家宝藏》《权力的游戏》《X战警》等等,大鹅的身影或在台前或在幕后。


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以至于,当时有演员说,自己去过的所有拍摄现场,都出现过开拿大鹅。


越来越多的明星大腕,穿着大鹅,出现在狗仔队的镜头里。


最著名的一次营销,就是13年让超模Kate Upton全裸出镜《体育画报》。


光着屁股穿羽绒服,可以说是非常时尚了。


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一时间,无论是球星影星,还是富豪名人,都成了大鹅的行走广告。


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让精致穷人们心中的白月光,穿上印有大鹅logo的外套后,三代目就赢麻了。


在2013年,贝恩资本加入后,大鹅更是坐着火箭一路蹿升,收割全球。


就像前面说的,只要你能爬上鄙视链的顶端,那么接下来,你就能为所欲为,随地大小便。


在专业领域打造专业形象,蹭明星流量攀登鄙视链。


开拿大鹅,终于变成了高端奢侈品的形状。


世界各地的男男女女,都愿意为一个劳保厂的生产的二流产品,付出极高的装逼溢价。


虽然,对大多数人来说,可能一辈子也遇不上极限生存的严寒,一件某多多百元的羽绒服,也能让你浑身冒汗。


此处建议拼多多赶紧投放一波广告。


但很多人依旧会被开拿大鹅的LOGO吸引,践行消费主义最爱的那句话:


你穿什么,你就是什么。


在营销上,大鹅走的是高端奢侈路线。


但在价格上,大鹅很清楚自己的受众不是真的有钱人,而是那些城市里高收入的“精致穷人”。


我曾经有一个洞察,一个奢侈品的良心和打工人的月工资的倍数成反比。


有良心的奢侈品,从来不割穷人。


你要是看哪个牌子,产品大概等于一个打工人的月薪,你就要小心了。


他们良心大大的坏。


就准备割你那点工资呢。


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它用种种虚幻的概念,种种美好的画面,营造了一个错觉。


一个多花点钱,就能让自己生活品质和审美品味产生阶层跃迁的错觉。


但真的是这样吗?


3


在万元羽绒服的价位上,开拿大鹅并没有做到相应的品质。


这点,在上海黄浦区市场监管局的处罚决定书中,已经写的很明白了:


开拿大鹅号称采用的最优良的Hutterite羽绒,实际上就是个和东北貂,北京鸭,成都0一样的地名+产品的结构。


而羽绒的优劣,更是和产地根本没有任何关系。


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而在蓬松度上,鹅绒通常会优于鸭绒,具有更好的保暖性能。


但开拿大鹅所售的大部分产品,都是使用了蓬松度较低的鸭绒,占了所有产品总量的69%。


也就是说,七成都是加拿大的鸭啊。


而根据DOWN MARK(加拿大羽绒协会)官网显示,有记录以来最好的蓬松度,能达到1000。


而大鹅最好的,号称Hutterite羽绒,也只是能达到800而已。


这种次级配置,真的配得上万元的价格吗?


更有意思的是大鹅自己划分的TEI温度体感五级指数,看似专业,实际上也有猫腻。


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里面最低等的1级,对应的是5到零下5度。


最高等级5级,对应的是零下30度。


但是在Eddie Bauer的指标中,零下三十度只能算是中等水平。


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而Eddie Bauer价格,也只有两三千,三四千的水平。


到头来,你会发现开拿大鹅里,用料最良心的是溢价,提供最高级的,是“情感需求”。


翻译一下,就是消费主义洗脑的超级加倍。


自始至终,他都在努力把自己打造成一把越磨越利的镰刀。


在技术上不够专业,但他的收割是绝对专业的。


开拿大鹅太懂营销,太懂人性了。


他把“审美慕强”玩出了一个新高度。


一家专营劳保用品的工厂,摇身一变,也能成为风靡全球的“高端奢侈品”。


在消费主义面前,流行审美时尚风潮,无不像提线木偶,任人遥控,任人打扮。


当他们把消费与生活品质挂钩。


当他们把消费与社会阶层挂钩。


当他们把消费与人生理想挂钩。


而最讽刺的是,开拿大鹅的故事中,那个痛恨“品牌崇拜”的,正是三代目丹尼瑞斯本人。


在他曾经还是少年的时候,丹尼的妈妈给他买了件 Lacoste的衬衫。


而丹尼拿到衣服的第一件事,就是剪掉了那个绿色短吻鳄的LOGO。


如今,面对把LOGO做的又大又圆的大鹅。


不知道他会不会想起,那个勇者和恶龙的故事。