“卖烟真是赚不了几个钱，要不是时间自由方便，真是想转行！”

之前有时去小卖部或者烟酒店买东西时，店家会时不时抱怨说，一条烟就只赚个几块钱，真不赚钱。我们是不是就会纳闷，既然利润这么低，除去房租、水电，不算人工，他们靠什么来支撑这个门店运营下去呢？

当然，商家口中的“只赚几块钱”、“利润低”并不能全信，不然早就关门大吉了。其背后是否有一些我们不得而知的原因呢？

其实，有部分卖家说卖烟一条只赚个几块钱，是因为有的低档烟本来成本就低，一条烟赚个几块钱也是很正常的了。再就是也可能是他们的一种促销手段，为了吸引顾客。

低档烟成本本来就低，虽然每条烟只赚几块钱，但是毛利率却不低

我是湖北的，湖北两大品牌，黄鹤楼和红金龙。以低档烟红金龙（硬新版）举例，每条的批发价是44.5元，零售价是50元，毛利是5.5元，虽然只赚了几块钱，但是毛利率有11%，这个并不算低。

拿出部分品规的烟低利润卖出，来吸引客流量

对于大部分卖家来说，烟只是商家卖的商品中的一种，正如超市经常会有一些特价商品一样，首先要将顾客吸引到自己的店中，才有机会促进其他商品的销售。

曾经我也是有这样的疑惑，还是在前几年的时候，烟草的诚信自律小组还没有这么普及，很多零售户并没有按照烟草局下发的零售价格来卖。

我是在外地上班，逢年过节我都会给我爸爸带几条烟回去，我一般是带黄鹤楼软蓝，提税顺价后批发价是164.3元/条，每次我回家都会在我们家附近的小店买上几条，若是整条买的话，老板因为认识我们都会165元/条卖给我们，当时我就在想，每条烟只赚7毛钱，他们的利润真低啊。

但是后来我发现，黄鹤楼软蓝因为烟比较大众化，他们只是拿这一种烟做促销，将顾客吸引到店里去，前面我也说到了，逢年过节回去，很多时候也会带着买点其他的东西，比如酒啊，还有零食啊，过年会买走亲访友的礼品啊，这样一看，老板虽然在黄鹤楼软蓝没有赚到钱，但是并不代表其他的商品也没有赚钱。

而且，上面我说的是老顾客才给优惠，不认识的人还是按照零售价卖的。我妹夫有一次也是到那个店里去买烟给我爸爸，但是因为那家老板不认识我妹夫，还是按照190元的价格卖给我妹夫的，后来回去说起，发现我们在同一家买的，他买的贵了。后来，我们去买礼品，我们全家人一起去的，老板发现卖给我妹夫贵了，差价还给我们抵了其他商品的钱。

卖烟的利润到底有多少？

当然，这已经是去年或者前几年的事情，从今年开始，湖北省内各个地市都在组建诚信自律小组，通俗说就是零售户组织起来，都按照烟草局下发的零售指导价来卖烟，既是为了保证商家的利润，也是为了维护市场价格的稳定。那么这样一来，卖烟的利润到底有多少呢？是真的如商家口中所说的低吗？

就以黄鹤楼软蓝举例，一条的批发价格是164.3元，零售价是190元，毛利是25.7元，毛利率有13.53%，这样来看，利润并不算低。

每一种品规的烟，利润也会有差别，一般来说，低档烟利润略低，中高档烟利润会更高，但是不同档次的烟中和，基本上都可以保持在11%以上。

所以，现在烟的市场价格越来越统一、规范的形式下，卖烟的利润还是不错的。

一方面是得益于诚信自律小组的组建，还有一方面是因为国家在控烟，在卷烟销量控制的形势下，因为订烟数量的控制，也使得商家越来越不愿意低价来卖。

所以，想要在卷烟方面创业的朋友来说，卖烟这也是一个不错的选择。

卖香烟要取得烟草专卖零售许可证

不过，烟草是属于垄断经营的，要想卖烟，还必须要到烟草政务大厅取得烟草专卖零售许可证，取得这个证，要具备以下条件：

(一）有与经营烟草制品零售业务相适应的资金；

(二）有固定的经营场所；

(三）符合烟草制品零售点合理布局的要求；

(四）国务院烟草专卖行政主管部门规定的其他条件。

所以，商家说有的烟只赚几块钱可能是本身低档烟成本就低，但毛利却不低。再就是有的商家特意拿出一种品规的烟来吸引顾客，卖其他商品赚钱。当然，现在这个控烟和诚信自律小组组建环境下，商家按照专卖局的零售价卖，利润还是可观的。