升单，每个咨询师都懂，可总是说起来简单，做起来难！

别人轻轻松松从3K开口项目到客单价30w+，别人又轻轻松松从底薪4K到提成上万……业绩好、提成高从来都离不开“升单”二字。

如果你还在因为别人的成功苦恼不已，那么今天这篇鼻部升单的方法论干货，你一定要好好阅读收藏。

1、从硅胶假体升单膨体假体

如今的隆鼻假体一般可以分为硅胶、膨体、超体，对应的价格也逐渐趋高。面诊时主动选择硅胶假体的顾客，基本可以判断其对价格略带敏感，对此，可以推荐性价比较高的膨体作为首选。

▲硅胶VS膨体

首先可以利用对比反差心理，印证膨体相较于硅胶的优势，帮助顾客做选择。

升单话术：

您知道假体隆鼻一般来说都是永久的吧？放在您体内几十年的东西，还是要好好斟酌一下再做选择，才能让自己安心和放心啊。

虽然硅胶应用的时间最久，也方便雕刻，但时间也暴露了它不少的弊端：硅胶不可和人体组织长在一起，植入体内，局部可能出现轻度一次性炎症反应，最重要的是硅胶本身材质偏硬，像您这样希望鼻部形态自然的，还是推荐膨体假体植入。

在顾客了解硅胶的弊端后，都会产生一定的忌惮心理，所以就要趁热打铁，强调膨体材料的价值及优势。

升单话术：

虽然膨体的成本价格高了一些，但放在您体内几十年，一年才需要付出多少钱？就贵那么一点点，还是非常值得的。而且最重要的一点是，膨体材质是能够用于医学上心脏搭桥的材质，软硬适中，后期能融入人体组织，根本不用担心是否自然。（塑造材料价值）

最后用膨体难雕刻的特性，塑造专家医生的价值，让顾客觉得，只有技术过硬的专家才能用好材料雕刻出好形状，强化顾客隆鼻信心。

升单话术：

膨体的雕刻，也是非常需要技巧的！那么贵的假体雕刻，一点点差别，这个假体就算废了，可以说很多医生根本不会操作。（塑造医生价值）不过我们教授（院长）那么多年的雕刻技术，再难雕刻的材料也会给你雕刻出最适合你的形态。（塑造院长价值）

2、从L型假体升单假体+耳软骨组合

每一个前来求美的顾客，都有一个共通的终极要求：自然。想要在假体隆鼻的基础上实现升单一定要抓准顾客要求“自然”的深层需求。

首先跟顾客科普，追求自然的隆鼻手术，并不只是鼻梁的修饰，鼻尖的弧度与形态更起着关键性的作用。

升单话术：

您下定决心来改善鼻子，肯定是想有一个弧度和形态都自然的效果吧？但您也知道，形态自然的关键点除了鼻梁还有鼻尖。L型假体主要用来支撑鼻梁，但对于我们脆弱的鼻尖来说，材质还是过于硬了。

接着利用社会新闻举例，说明单纯L型假体的弊端，凸显假体+耳软骨的优势。

升单话术：

如果您看到假体穿破皮肤的新闻，大多数是因为单纯的L型假体隆鼻，在后期因为本身重量和地心引力的作用下，出现下滑的可能性，修复率也高达90%，不够自然又受罪，您肯定不想这样吧？
而自体耳软骨的弧度和鼻尖的弧度是天然的吻合，也不用担心会产生排斥反映。最重要的是够自然，一方面可以避免假体直接接触鼻尖，造成鼻尖的张力过大而被捅破；另一方面也起到一定的支撑作用，防止假体下滑。
您现在不做，以后也得做，等你以后做，修复鼻子时又要再挨一刀，何必呢？您肯定是想一次性解决问题的是不是？

3、挖掘顾客深层需求，从隆鼻升单面部填充

很多客单价不高的咨询师，设计好鼻型之后，经常认为已经没有升单空间了。但只要深挖顾客的求美需求就会发现，隆鼻最终需要解决的都是提升面部立体感的问题。

一个突兀的高鼻梁会有种平地起高楼的错觉，想要塑造立体感，显脸小的第一步就是跟顾客举例说明面部和谐的重要性。

▲川普就是典型的鼻型完美，面部轮廓一言难尽

升单话术：

您也知道鼻子作为面部最中心的存在，也被称为五官之首，颜值高的明星网红们几乎人手一个精致的鼻子，但鼻子高颜值不高的也是大有人在。为什么？主要还是因为面部轮廓不够和谐，不仅提升不了面部立体度，突兀的鼻子更会显得面相凶狠，老态横生。

接着从美学专业角度说服顾客，提出面部填充对于提升立体感的重要性。

升单话术：

专业美学中，对于完美面部轮廓的描述有一个通用法则：“四高三低”。在面部I型线上，四高是额头，鼻尖，唇珠，下巴要高；三低则是鼻额交界、人中、下唇下方要低。

前段时间火遍全网的一个测试：用食指连接鼻子和下巴，如果碰不到嘴就是标准美人，就是运用了四高三低的原理。

我们做鼻子也不只是单纯想鼻子高，弧度好，而是希望能够提升面部整体的立体度，显得脸更小。打个比方，隆完鼻后，您的面部整体加了60分，剩下的40分就要靠调整额头和下巴来达成，所以，为了效果更完美的话，我建议您可以一起做。

4、攻克顾客抗拒点，确定成交

铺垫好以上三点，让顾客了解整体立体度的重要性后，基本可以确认让她心动的设计方案。但升了这么多层单后，顾客难免会产生价格上的抗拒。

这时候，就需要把以上步骤中塑造价值点的话术拿出来再强调一遍：

攻克话术：

我理解，这肯定超出了您的预算。

但您要想清楚，隆鼻手术是永久的，假体材料也会在您体内保留几十年，膨体已经是性价比最高的材料了，虽然超体是结合了硅胶与膨体的优点，但是价格偏高，同时也是为了保险和安全起见，才建议您做膨体隆鼻的。

而且您也看到了不少新闻了，假体下滑后，穿破皮肤的修复手术不仅难做，更是让您白受了一份苦，您肯定也是不愿意的吧？

您最终的需求是要提升面部立体感，显脸小，如果只是一个鼻子突兀地立在那，别人一看就知道您隆过鼻了，您听到肯定也不开心。只有轮廓的改善才能和精致的鼻子相得益彰，提升你面部100分的和谐美感啊！

话说到这里，也基本解决了顾客所有的疑虑，升单在即。但每个人都会有占便宜的心理，既然价格很难压下去，不妨提出送给顾客一个优惠：

攻克话术：

其实我忘了说，面部轮廓与鼻子的和谐打造，除了外轮廓外，还有内轮廓的调整，也就是我们平常说的苹果肌。毕竟从侧面看，鼻子两侧平塌塌的，也会显得鼻梁更加突兀，但是如果您申请的话，我可以把苹果肌填充送给您。

特别提醒：

咨询师在面对顾客砍价时，可以送一些项目，但不能直接降价格，因为机构能多收一分钱就多收一分钱，只要在成本上是合理的，尽可能要送小项目而不是直接降价格。

写在最后

鼻部整形的热度，小成在这里就不多说了。但如何从材料到方式再到轮廓打造的整体升单技巧上，还是需要一定的专业知识和话术技巧。所以，接下来就是课代表总结了！

　课代表总结：　

① 强调材料品质差异的同时塑造医生专家的价值，单项目升单；

② 以社会新闻为例，抓住顾客的共鸣心理，突出安全性最高的设计方案；

③ 从局部到整体，拿出反面例子，进行价值塑造，让顾客认可你最后的方案，多项目打包成交；

④提炼并强调话术重点，确认顾客成交心理，价格抗拒时给出小品项优惠，实现成交。

其实，懂得升单的咨询师，都是放长线钓大鱼，从局部到整体都会有一个自己的洞察和成交逻辑在。

所以，今天为大家深扒的鼻部整形的升单方法论，还是需要大家多多刻意练习哦！更别忘了收藏，支持一下认真码字的姜老师啦~