今天要给大家带来的案例是：广西有这么一家超市，老板利用“人性贪婪”来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利136万。

【1】案例背景

朱老太就是这家超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起朱老太这个人，大伙儿别看她都60多岁了，以为人家就是个普通老太太。我告诉你，朱老太虽然年纪大，但是心眼儿可不少。这不，就连经营超市，那套路都是一套接一套的，让顾客避之不及，不然人家能靠着开超市年赚136万吗？不可能！

朱老太在老家镇上，那是出了名的泼辣又抠门，其实这也不能怪她，谁让她丈夫走得早，家里又没钱，为了把女儿拉扯大，可不就得抠门吗？而且一个单身寡妇自己带着女儿，不少亲戚都想要来吃绝户，朱老太要是不泼辣，怕是茅草房都没得住，都得被那群亲戚抢走。

那个时候，朱老太为了女儿，是什么苦都吃了，什么脏活累活都干了，去厂子里当流水线工人、去医院当清洁工人、天没亮就出去摆摊卖早点，这类苦朱老太不知道吃了多少。好在女儿很听话，长大了之后还非常有出息，不仅自己有一份非常不错的工作，还嫁了个条件很好的丈夫，甚至还在自己家小区买了一套小户型的房子，让朱老太去城里住。

可偏偏，朱老太放心不下老家镇上的房子，生怕自己一走，房子就被那些亲戚给抢走了，而且呢，朱老太还在镇上开了一家超市，规模算不上很大，只能算是一般。本来女儿以为朱老太只是想开超市打发打发时间，毕竟整天一个人生活也很无聊。

可最后你猜怎么着？朱老太为了这家超市，付出诸多心血，就连如何经营超市，朱老太都做出了不少学习。你还真别说，这朱老太还是有两把刷子的，这不，短短一年时间，超市的生意就做得风生水起，短短一年时间，朱老太狂赚136万，赚了个盆满钵满。这份收入啊，比女儿还要多两倍！

【2】方案介绍

朱老太的生意为什么这么好？因为她抓住了人性的弱点——贪婪。要知道，是个人就会有想要占小便宜的想法。朱老板呢，就特地让顾客占小便宜，你说顾客能不来她这里消费吗？

下面就给大家讲讲，朱老太具体是怎么做的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

活动期间，只要顾客花费15块钱办理一张会员卡，就能免费领取30块钱的鸡蛋。

活动推出之后，不用我多说，大家也能猜到会有多少顾客前去办理会员卡了吧？顾客真的在乎这张会员卡吗？并不，就这么一张卡，放在家里都占地方！顾客在乎的是：只要花费15块钱，就可以获得30块钱的鸡蛋！有这么大的便宜，你说顾客能不乐意吗？

但显然，这个活动虽然可以让朱老太获得大量会员顾客，但是想要赚钱的话，那是不可能的，所以啊，朱老太还有后招。

朱老太告诉顾客：凡是办理了会员卡的顾客，都有机会享受免费购物。

为什么说是“有机会”呢？很简单，因为啊，这个“免费购物”其实是朱老太推出的一个抽奖活动。

每个月的最后一天，朱老太都会在超市举办一次抽奖活动，随机抽取三个会员卡的卡号，被抽中的顾客呢，只要这个月在超市产生了消费，不管消费了多少钱，朱老太都会把顾客所消费的钱，全部退还给顾客，并且呢，还会张贴大字报，在超市门口公布中奖的卡号以及顾客的姓氏。

之所以要这么做，无非也就是抱着宣传活动的目的，让大家知道，这场活动是真的有受益者的。而且小镇本来就不大，大家低头不见抬头见的，彼此都认识，今年你中奖了，你自然就成为了全镇的焦点，大伙都知道你占了好处，明面上“恭喜恭喜”，背地里指不定多嫉妒呢，甚至会觉得：为什么是他中奖，而不是我中奖呢？

有了这种想法之后呢，顾客就会希望下次中奖的一定是自己。并且，为了让自己能拿到更多的退款，可不就都来朱老太的超市消费了吗？你说说，她能不赚钱吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，朱老太就是这样，利用“人性贪婪”来营销，一年盈利136万。