东鹏饮料的基因：半价的秘密

2021年有一支爆火的股票叫东鹏饮料，上市之初，一个打中新股的韭菜，最高可以赚到17万多，当然，这只是空想状态，大多数韭菜早已在半路逃脱。

不过，东鹏饮料倒是借助这14个涨停，大大滴省下了一笔广告费。

2021年1-6月，东鹏饮料实现营业收入约36.82亿元，同比增长49.11%；归属于上市公司股东的净利润约6.76亿元，同比增长53.14%。

8月14日，东鹏饮料发布公告，宣布《关于2021年半年度利润分配方案的议案》获股东大会审议通过。根据相关方案，东鹏饮料将向全体股东每10股派发现金红利15元（含税），合计派发约6亿元。

按照这个数据，创始人林木勤截止6月30日个人持有东鹏饮料约1.99亿股，仅上半年已经获得分红约2.98亿元（含税）。

亿万富豪，都是靠辛苦工作出来的。

老字号破产，亿万富翁创业

北京的老字号得100年起步，例如同仁堂之类。

深圳的老字号仅20年就可以起步，例如东鹏饮料。

东鹏饮料始创于1987年，是深圳市老字号国营饮料生产企业。

1994年，东鹏牌九制陈皮饮料还获得过广东优秀新产品奖。

1984年，20岁的林木勤只身从潮汕家乡来到深圳，进入深圳市建材工业集团担任技术员。4年后，林木勤调到深圳奥林天然饮料有限公司工作，正式进入饮料行业，担任部门经理，这一干就是9年。起初林木勤在车间管生产，之后又转岗到技术、采购、销售等部门，把饮料行业的所有流程都摸了个透。

1997年3月，林木勤加入深圳市东鹏饮料实业公司（东鹏饮料前身，以下简称“东鹏实业”），担任副总经理。东鹏实业成立于1994年6月30日，是一家国有老字号饮料企业，原以豆奶和清凉系饮料生产为主。

1998年，东鹏推出特饮维生素功能饮料，正式拿到国家卫生部批准的保健食品批文。这个产品仿效红牛推出一款维生素功能饮料东鹏特饮。但是，当时东鹏特饮的品牌知名度远不及红牛，在外包装上也与红牛几乎没有差异性，因此被冠以“山寨”之名。此时，东鹏实业转型遇阻，发展也越趋困难。

　　2003年9月，恰逢东鹏实业国企改制，林木勤便与公司员工20人合伙出资460万元接手东鹏实业资产，成立深圳市东鹏饮料实业有限公司（以下简称“东鹏有限”）。其中，林木勤出资267万元，占股58.04%，成为公司的控股股东。

　　由公转私后东鹏马上遇到新困难，仅靠1元菊花茶艰难续命。一年后，5位股东退股离开。再过两年，又有股东退股，于是林木勤找来胞弟林木港、侄子林戴钦及妻子的兄弟陈海明等家族成员顺势出资接下了其中大多数股份。

利润1分钱的生意做不做

广东的企业都有一股狠劲。

只要有利润，1分钱的生意也做。

据说，当时东鹏的核心产品是一款菊花茶，零售价一元，利润两三分钱。

薄如刀刃的利润意味着管理上稍有差错就可能亏本，为了活下去，东鹏成本管理的单位甚至一度细化到“厘”。

“那段日子，我最关心的就是两件事，一是如何控制成本，一是洞察消费者需求、切入新赛道”，林木勤事后说道。

由于这种薄利生意的狠劲，才有了后来的故事。

半价的秘密：红牛6块，东鹏3块5毛

东鹏的底子其实还是特饮，前面说过，1998年，东鹏特饮维生素功能饮料，正式拿到国家卫生部批准的保健食品批文。

所以，亿万富翁林木勤创业还是有根基的。

不过，这种有根基的厂子恐怕在全国各地不少，但是，大多数都倒闭了，因为当时的领导不接着干，其他人一般也接不住，于是，工人下岗，厂子倒闭。

林木勤注意到，红牛一瓶约6-7元的零售价，对刚工作的年轻人等消费力有限的群体来说相对较高，但这一群体对能量饮料又有着极大的需求。

2009年，东鹏推出东鹏特饮，正式切入功能饮料市场，早期甚至打出过“同样的品质，零售价只有别人一半”这样赤裸直接的宣传语。

罐装红牛6元一罐，乐虎、启力5元一罐的价格，东鹏饮料推出带有防尘盖的“瓶装”功能饮料主打的瓶装售价3.5元一瓶，东鹏特饮由此在功能饮料市场迅速杀出重围。

东鹏能量饮料2018-2020平均吨价达4821元/吨，毛利率为48.6%，在饮料企业中属于较高水平。

“太监们”的担忧

数据显示，近三年来，东鹏饮料的拳头产品东鹏特饮贡献的营收占比分别为94.99%、95.11%与93.88%。

于是，各种媒体、各路投资研究人员纷纷担忧东鹏特饮靠在一棵树上太危险。

殊不知，当年，可口可乐也曾经试过新战略，甚至还要调整口味，结果，一败涂地。

像东鹏特饮这样的产品，既然能够一年卖出14亿瓶，说明其口感已经形成了市场。

也许，东鹏饮料最值得期待的，不是做新产品，而是老老实实把特饮做大做强。毕竟，东鹏特饮的主要市场还在广东。2018-2020年，东鹏饮料广东区域（包括广东、海南）的销售收入占主营业务收入的比重分别达到61.1%、60.12%、55.74%。

美团骑手、快递员、长途运输司机被东鹏饮料视为重要的目标消费群体。近年来，为深入渗透开车人群，东鹏特饮先后与货拉拉、高德地图、滴滴、广汽等企业开展品牌合作。

在林木勤看来，能量饮料仍是一个具有广阔前景的市场。“未来3-5年，我们依然会聚焦能量饮料赛道。”林木勤说。

这样的企业，如今股价200元，值得投资吗？

恐怕，先得等这个企业跌一跤才行！

什么时候跌跤？咱们等着！

不知道亿万富翁林木勤给不给这个机会？