说起江佩珍是谁，你不一定知道。但说起金嗓子，你一定不会陌生，这个小绿盒里药味浓郁的金色糖果，几乎是家喻户晓。江佩珍就是金嗓子的创始人，也是金嗓子集团的掌权者。这个如今慈眉善目的老奶奶，曾经凭借一己之力，创立了金嗓子，并用超越时代的大胆营销将金嗓子做成了国民品牌，不可不谓女强人。

在她的带领下，2015年，金嗓子在香港挂牌上市，成了国民品牌中较早上市的一批。可仅仅过去了六年，金嗓子就被迫下市了。“掌门人”江佩珍，也从繁花似锦的优秀企业家成了人人喊打的“老赖”。

其中发生了什么？曾经的江佩珍以雷厉风行的手段救了金嗓子的原生工厂两次，谁会想到，金嗓子面临的第三次危机，会来源于这位“掌门人”呢？

逆风翻盘，从经营低下到营收一个亿

1959年，江佩珍母亲去世，贫寒的家境不足以供养她和年幼的弟妹继续上学。那一年她才13岁。在生活拮据，几乎难以维持的情况下。江佩珍只能大着胆子出去找工作。

可因为年纪尚小，她不知道吃了多少闭门羹。最后，她来到了广西柳州市糖果二厂，在门口犹豫许久，才鼓起勇气进了大门，询问要不要招工。

适逢国家正严正打击企业雇用童工的时候，江佩珍依旧被拒绝了。可她不放弃，反复恳求，最后厂里领导看她实在可怜，便顶着风险将她留了下来。谁都想不到，领导一时心软留下的小孩，会在未来将救糖厂于危难之中，且起死回生。

江佩珍留下来了，成了一名包糖工人。她没有因为年纪小而拖生产线车间的后腿，反而因为年纪小，肯吃苦，动作灵活，她的工作总是超额完成，并且多次获得生产标兵的称号。

年纪轻轻的江佩珍，从包糖工人做起，一步一步做上了组长，班长，车间主任。后来，江佩珍因为工作成果优异，被推举成了副厂长，那一年她也才18岁而已，却已经隐隐有了后来雷厉风行，敢作敢为的企业家气魄了。

33岁那年，她当上了厂长。二十年前，她从糖厂开始维持生计。二十年后的今天，江佩珍将要带领糖厂，进入一个全新的纪元。初当厂长，江佩珍敏锐地嗅到了市场经济的不乐观，糖厂目前虽然目前销售不差，但隐藏得危机已经有了苗头。于是江佩珍大着胆子，开始大刀阔斧进行改革。

首先，江佩珍抗下压力，将糖厂与政府的联营关系彻底脱离。她清楚地意识到联营关系的被动，她说：“我们不想再依靠它，要自己找饭吃，不然的话，我们生产产品，东西却归别人卖，钱也归别人收，而厂里需要钱时却没有主动权。”

她想要营利，想要掌握主动权，只能放弃这份看似是保障的限制。如果说之前的糖厂，工人们看中的是它的旱涝保收，江佩珍此举，无疑是砸碎了员工的铁饭碗。

但很快，江佩珍的明智之举得到了明显的反馈。不是“大锅饭”制度了，员工多劳多得的积极性被带动起来了。没有资金的后顾之忧，她一举引进了国外的先进生产线，提高了技术水平。

八十年代，其他糖厂因为各种原因每况愈下的时候，在她的带领下，糖厂巅峰时期的营收将近一个亿，10项经济指标排名全国同行业第一。当时她只想维持好糖厂原本的样子，但在时代洪流的冲击下，糖厂危在旦夕，她不得不绝境求生，带领全体员工去开辟一条新的道路。

两遇贵人，亲手砸厂，砸出一条转型之路

这样的风光并未维持太久。1992年，在全国各地的糖厂进入了激烈竞争，原材料涨价，各种冒牌货层出不穷的时候，江佩珍的糖厂也不能独善其身，进入了举步维艰的艰难时刻。

就在江佩珍被眼前的境况打得焦头烂额的时候，有幸遇到了刚好在柳州视察的领导人，领导人给她指明了一个新方向--走科技路线，做高科技产品。

这句话打破了江佩珍将传统糖厂维持下去的桎梏。江佩珍开始积极奔走，寻求科技救厂的方法。在辗转走遍了上海多所高校没有收获后，1993年，江佩珍来到了华东师范大学。

江佩珍13岁进厂，文化程度只是聊胜于无。面对28位教授，她表现出了真诚的谦逊和诚意，希望能够在这个学校拜师学艺，实现自己的目标。

当时的江佩珍已经是个不小的企业家。她的诚恳和大胆，打动了现场一位教授，他就是未来的“金嗓子”之父--王耀发。作为华东师范大学生命科学院教授，他当时有个课题正是研制一个专治慢性咽喉炎的配方。

通过王耀发去糖厂的实地考察，他意外的发现江佩珍的产品里其中有一款润喉糖，竟然含有中草药成分，结合自己的课题，王耀发萌发了将药做成糖的想法。

江佩珍听了王耀发的阐述，深以为然。出于对江佩珍的佩服和好感，王耀发将自己的药方无偿送给了江佩珍，很快，“金嗓子喉片”横空出世，一炮而红。用糖治病，江佩珍成了第一个吃螃蟹的人。

因为王耀发的无偿，江佩珍也投桃报李，将王耀发的头像印在了包装盒上，让每个人都记住这位教授的无私。虽然很多年后，这份无私的真心，也毁在了江佩珍后期的一步步失误里。拿到了药方，药和糖毕竟不一样。江佩珍拿出了当时改革糖厂时候的魄力，大刀阔斧，破釜沉舟。

她率领所有员工一起动手，砸烂了所有的制糖机器，并且拿出了全部家当，加上员工的集体集资，一个月里凑齐了启动新厂的资金。金嗓子就是在这样的情况下建起了雏形。

尝到营销的甜头，骗出企业丑闻

“金嗓子”一经问世就火遍全国，是因为“糖药一体”，在江佩珍的大力研发下，金嗓子效果显著，更是因为江佩珍看到了广告的重要性。

“金嗓子”量产后，刚刚开始营利，江佩珍就一掷千金，花费了500万在央视循环做广告。在营销上的大胆付出，也获得了成倍的收益，仅仅两年，“金嗓子”的销售额突破了一个亿。

优质的产品，适当的广告，这样的成果喜闻乐见。但成果来得太轻易，就容易本末倒置。逐渐地，尝到了营销甜头的江佩珍，忘记初心了。江佩珍开始迷信营销，甚至用上了并不光彩的手段。

2003年，足球巨星罗纳尔多来中国。面对罗纳尔多的声名赫赫，江佩珍动了请他代言的心思。可罗纳尔多的代言费动辄千万起，这个时候的“金嗓子”是远远承担不了这个价格的。

江佩珍只能另辟蹊径，她装作自己是球迷，花30万美元请罗纳尔多吃了一顿饭。饭后，邀请他穿上有金嗓子字样的衣服拍了几张照，并做了几个经典的踢球动作。罗纳尔多虽然觉得奇怪，却也都照做了，并反复叮嘱不能作为商用。

江佩珍当时满口答应，但转身就把这些照片视频合成了广告，投放央视。

于是就有了80后90后人尽皆知的广告，罗纳尔多拿着金嗓子，笑得满口白牙。可笑的是没有人想得到这个广告，竟然是“骗”来的。甚至罗纳尔多本人，也是在四年后才知道。他一气之下将“金嗓子”告上了法庭。

可那只广告在这些年里带来的收益，使“金嗓子”早就不能和之前同日而语，此时的“金嗓子”已经是行业里的龙头老大，财大气粗，不怕赔钱。

而罗纳尔多因为跨国，维权困难，最后也只能死了。这支不光彩的广告给金嗓子带来的巨大影响力，一举成为了家喻户晓的国民产品，即便是赔钱，也是不痛不痒的结果，江佩珍并未放在心上。

企业不诚信是大忌，江佩珍为了站稳脚跟，无疑出了下下策，丢了一波口碑。如果此时的她能见好就收，也不会把自己的多年经营带的每况愈下了。

“金嗓子”上市，痛失初心，老总变老赖

2015年，“金嗓子”在香港上市。上市那天，董事长江佩珍亲自敲响了代表红火的铜锣，一时间风光无限。也是这一年，从未换过包装的“金嗓子”，撤下了王耀发教授的头像，换成了江佩珍的。

曾经江佩珍说，把王耀发教授的头像印在包装上，是要大家记住他，记住恩人，也表明大家要尊重知识，吃水不忘挖井人的态度。

曾经一度她也是这样做的，每一次厂庆，王耀发教授都会去柳州，接受工人们诚挚的感恩。王耀发眼里靠人品打动他的江佩珍，是什么时候一步步变了呢？江佩珍解释说，为了巩固市场地位和形象，避免潜在利益纠纷的风险。不知道此时风光正好的她 ，是否还记得自己说的感恩和吃水不忘挖井人的态度。

可上市以后的“金嗓子”并不是想象中的顺利和风光。因为突然换包装，自毁品牌形象，市面上出现了消费者不能确定是否正品，直接放弃产品的情况。又因为骗罗纳尔多的代言，“金嗓子”一度被质疑失信。随即骗代言的风波还未平息，“金嗓子”又陷入了更大的诚信危机。

2016年，“金嗓子”推出了一款同类型的清喉利咽的草本饮料。尝到了营销甜头的江佩珍，与星空华文合作，在大红的综艺节目《盖世英雄》、《蒙面歌王第2季》投放广告。广告投放了，却没有获得明显的收益，江佩珍不满意，拒绝支付原本谈好的价钱。

这让星空华文很恼怒，将“金嗓子”告上了法庭。让人哭笑不得的是，江佩珍玩了一招空手套白狼。等到告上法庭，才知道在此之前江佩珍就做了法人变更，如今的法人代表，是她的儿子。

作为一个名声在外的企业家，江佩珍这一招确实让人大跌眼镜。但最后，法院依旧判了江佩珍支付星空传媒5167万元广告费。

因为江佩珍的拒绝执行，被上海市高级人民法院列为“失信被执行人”。她本人也被列入“限制消费人员”名单，成了别人口中的“老赖”。

江佩珍个人信誉问题破产的同时，“金嗓子”的经营状况也每况愈下。从2015年到2020年，六年间“金嗓子”的净利润几乎没有增长，营收还从2015年的7.07亿元下滑为6.47亿元。

还一度流传出了“增长乏力”的传言。使巅峰时期股价达到8港元的股票价值直线下跌。上市不仅没有给“金嗓子”带来前两次危机后的开朗局面，反而使集团陷入了进退两难的境况。

用心在偏门上，忽视了立身之本

在“金嗓子”陷入举步维艰的局面的时候，同类型的药品正火速地吞噬着原本“金嗓子”的市场份额。像是西瓜霜，清喉利咽颗粒等，在“金嗓子”后劲乏力的时候，大步跃进。如今，市面上“金嗓子”的地位早就不复曾经的荣光。

曾经江佩珍将糖厂一步步带出绝境，如今也是她将“金嗓子”的路一步步走得狭窄，究其原因，无外乎是因为迷信营销，忽视了研发。

早期的江佩珍无疑是安心做产品的人。从她自断后路寻求转型，孤注一掷做药厂就可以看出来。而九十年代在营销上获得的利益，让她逐渐忘记了初心。罗纳尔多的广告，给她打开了市场，却在无形中，把她带入了一个死胡同。

在后续几年，“金嗓子”投入在广告上的资金难以想象，可在产品的研发上，几乎是止步不前。

2015年，金嗓子宣布未来3年将投入6500万元用于研发。仅此一个报告，就再没有反馈。根据历年的报告，不难发现，这个能上市的公司，销售额90%都来源于一个产品--王耀发的金嗓子喉片。

过度依赖一个产品，不研发，不改进，成了“金嗓子”最大的危机。而上市以后，除了那款恶评如潮的饮料，再没有任何新品出现。

这对公司来说无疑是致命的伤。如今，“金嗓子”宣布退市，仅仅六年。只能说一切都有迹可寻。