有一家洗车店，推出一个活动，顾客只要花费149元就可以洗一年的车，如果推荐3个朋友来洗车，就返还149现金，也就是说让顾客享受一年免费洗车。

活动推出之后有大量顾客佣进这家店里，都想着要给老板上一课，但这家洗车店不但没有亏钱，反而利用这场活动一年赚了320万，他是怎么做到的？

案例背景：

这家店的老板是我的一个朋友，我们可以称他为余老板，余老板之所以敢推出这样的活动，其实是有依据。

如果是几年前敢推出这样的活动，那么无疑是自寻死路。因为那几年实体店盈利模式比较单一，只是把商品放在货架上，顾客来购买就完成了一次交易，没有任何能衍生盈利的地方。

而且那几年做生意的老板，也并没有现在这么多，竞争不激烈意味着所有老板都可以赚到钱。但现在这个创业普遍化的年代却不一样了。

你店里如果没有特色，你手上没有更多资源，那么想要走下去做得更好，无疑是痴人说梦！

所以有时候敢于创新就是出路，比如老余的做法就是创新，一个敢于同行“先行一步”的大胆操作，也正是这个操作成就了他，接下来我从活动开始，给大家分析一下老余的成功逻辑。

活动介绍：

149元成为会员享受以下福利：

1：免费洗车1年，免费抛光打蜡1次，免费做汽车检查

2：推荐三位朋友到店办理会员，当场返现149元

关于活动方案，今天只是举了很小的方法，我的专栏里还有更多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看

我们先来算一笔账：

平时洗一次车一般是15-20元，一年365天大概需要洗200次，那么洗车费用就是200x15=3000元。加上抛光打蜡、汽车检查等等一些项目，那么一辆车一年基础费用大概在3000元左右。

现在只需要149元，而且推荐三位好友进店，还可以免免单，如果你是顾客，你是不是也会参与？

所以这场活动，能快速获得大量顾客绝对是件非常简单的事情。但是顾客多了不也意味亏本吗？老板是如何赚取320万的呢？

盈利逻辑：

第一个利润点：

因为活动绝对受欢迎，所以直接能收取一大笔储值，如果有1万人，那直接就能收取149万元。在商业中有一句话说得好，顾客的钱在哪，用户的心就在哪。

这么一大笔钱，我们可以用来投资下一家店，或者作为店面的运营流水资金，以及还可以去投资点其他项目，这里玩的就是一个现金流。

第二个利润点：

而在活动过程中，势必会有大量顾客到店洗车，人多了就会形成排队现象，毕竟工作员工只有那么多。

在顾客排队过程中，如果单纯让顾客排队，老板不做其他动作，那么无疑这样的活动，是一场失败的活动。所以在有顾客排队的情况下，老板可以对接一些茶叶、按摩椅、汽车装饰品等等针对有车一族，有消费需求的产品来卖。

为了能增加成交率，可以把洗车场一块区域清理出来，最差的一位顾客收10块钱的茶钱，也是一笔可观的收入。当然在顾客品茶的过程中，顺便买点茶叶也说不定。这是第二个利润点。

第三个利润点：

如果你是做商业的，那么你一定知道一个道理，谁手上有顾客，谁就是业绩大佬。现在我们手上有这么多顾客，是不是可以去找到同样需要顾客的企业？

找到他们谈合作，比如保险业务。只要在我店里办理明年的保险，会比市场价低20%，你说顾客愿不愿意办理？

以及店内广告展示，像那些卖车的、卖房子的、卖理财产品的，是不是也需要我们的客户，那么能不能邀请他们在我们店里打广告，一个广告一年收他个10来万，多个加起来不也是一笔不菲的收益吗？

第四个盈利点：

我们本身就是洗车行，除了洗车我们还有修车的业务，根据二八定律，来洗车的顾客也是有修车需求，那么修车换零件就是我们最后一个获利点了。

总结：

在现在这个商业中，只要手里的顾客足够多，那么可延伸出来的利润点也就越多。

我们一定要脱离以前那种，只赚产品差价的模式，一定要脱离产品本身，去赚别人看不到看不懂的钱。

关于活动方案，今天只是举了很小的方法，我的专栏里还有更多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看