“据最新消息，国产口腔护理品牌茶佳漱口水宣布完成数千万元A轮融资，本次融资由[兴诺科技]领投，[WinX Capital凯乘资本]担任独家财务顾问。此前，茶佳曾获得清谊会等一千万元天使轮融资。"

一、公司简介

茶佳漱口水（TeaplusMouthwash）是上海茶佳健康科技有限公司研发的主要功效成分源于天然茶叶精华的漱口水。茶佳健康科技以传统中医理论为基础，发扬科学创新精神，专注于口腔护理研发与制造。茶佳口腔护理产品源自天然茶叶，结合现代中药研究理论、采用天然抑菌成分，口感温和无刺激，呵护用户的口腔健康和安全，为口腔问题提供专家级的解决方案，让用户随时随地拥有清新口气，绽放自信笑容。

茶佳漱口水上市以来，通过诸多权威检测机构的检测和认证，是通过美国FDA注册的国产漱口水，被评为“健康中国”年度消费者最信赖的漱口水品牌和2018中国火锅好产品。

茶加漱口水创始人赵丹青，在创立茶加漱口水之前是一位连续成功创业者，第一次是凭借自己研发的康纶纤维实现从纯外贸向自有品牌国内B2B市场的转型；第二次是用不到两年时间，将一个全新的品牌-绿盾口罩，做到全行业前两名的B2C品牌，和世界500强“3M”并肩TOP2。

二、行业分析​

1、市场规模

在我国全面迈进小康社会、国民物质生活得到极大满足的当下，清洁口腔像洗手一样成为必需，2018年我国漱口水市场规模达125.3亿元，同比去年增长了2.17%。漱口水正在成为以80、90后为代表年轻群体维护口腔健康最重要的辅助手段，由此带动了漱口水乃至整个口腔护理市场的快速增长。2010年至2018年，漱口水在我国城市居民中的渗透率不断增长，到2018年已达到16.28%。

2、漱口水行业现状分析：用漱口水，成为一种时尚

就像人们穿用名牌、泡网吧一样，用漱口水在一些地方也成为一种时尚，尤其是一些生活层次较高，常与领导层、上层人士交往或经常出入社交场合的人群，使用漱口水似乎是身份、地位的象征。根据并购产业联盟分析认为，产生这种意识的原由，大概是漱口水是发达国家产生并进入我国的，是先进、超前的展现。

2017年，我国患有口腔疾病的人数已达7亿人，口腔健康状态较差，5岁儿童乳牙龋患率66.5%，成年人中患有牙周问题的概率达到80%-97%，35-44岁的人群中牙龈出血的比例高达78.6%，65-74岁老年人中龋患率达98.7%，口腔疾病患者人数呈增长趋势。

2018年，我国漱口水行业市场规模约1.64亿元，同比增长14.7%。其中，漱口水行业内企业区域格局明显，其中华东地区占比12.4%，华南地区占比11.9%，华中地区占比9.2%，华北地区占比9.5%，西部地区占比7.1%，东北地区占比6.3%。

截止2019年12月，我国漱口水总销售额为1.97亿元，年同比增长率为16.18%，2019年12月漱口水的销售额为19966320元，近三个月销售额增幅为20.32%。漱口水行业现状分析指出，其中杀菌漱口水最近12个月总销售额为3948.37万，年同比增长率为96.8%，12月月销售额占整个漱口水市场的28.65%，最近三个月增幅为55.54%。

现阶段在我国，漱口水的市场普及率还远远不够，尤其是与一些国外发达国家相比还有较大的差距。我国漱口水市场潜力大，但实际销售规模较小。究其原因，主要与我国公民使用漱口水的意识低，厂家消费引导不够、产品成本高有关。

同时，就我国漱口水整体消费格局而言，主要消费群体集中在一线城市，消费群体年龄集中在20-40岁阶段，其中80后消费占比较高。在这种情况下，我国漱口水行业需要加大线上线下营销，引导消费者对漱口水的正确认知，同时提升产品品质，以年轻一代为突破口，逐步打破市场僵局。

总的来说，虽然我国漱口水起步较晚，且在过去漫长的20年里发展缓慢，但是随着我国经济水平不断上升、人均收入持续增长、国民对自身形象和健康的需求愈加强烈、互联网对漱口水知识的广泛普及，漱口水开始全面进入消费者视野，行业将保持高速增长趋势，以上便是漱口水行业现状分析所有内容了。

3、竞争分析

在我国漱口水细分市场中有13个竞争品牌，Top10品牌占比51.49%，竞争品牌相对较多，市场集中度较高。漱口水行业分析指出，9月销售额前3品牌分别是listerine/李施德林、Colgate/高露洁、Ora2皓乐齿，分别占比26.64%、25.07%、10.78%。

漱口水行业竞争分析指出，在9月top10品牌杀菌漱口水销售额排行中，listerine/李施德林、Colgate/高露洁、Ora2皓乐齿的市场份额远超其他品牌。其它品牌销售额中dr.obb、concool、丝瑞妮 环比增长最快，增长幅度分别为179.94% 、148.66% 、118.16% 。

三、茶佳漱口水的成功之道

1、健康的漱口水：无酒精，主要功效成分源于天然茶叶精华

目前市面销售的大部分欧美漱口水，虽然杀菌效果很强劲，但是往往乙醇（酒精）含量也很高，有的竟高达25%，不仅口感辛辣，而且长期使用，会刺激口腔，伤害正常口腔黏膜，打乱口腔健康PH值，对牙齿也有潜在的危害。为了改善现有的漱口水的品质，茶佳公司的生物研究专家，历经多年的临床试验，最终研发出了一款以天然茶叶提取物为主要有效成分的口腔护理产品——TEAPLUS茶佳漱口水。

中医讲究要喝温水，要对使口腔和肠胃保持温和平衡，避免刺激。中国人长期月以来的生活习惯和饮食习惯，也使得中国人更偏爱口感温和的东西。茶佳漱口水采用绿茶、甘草、忍冬花、生姜、紫苏、人参等天然植物精华，所有的原料都是食品级的，可以食用，保证入口安全，消炎修复之外，对牙齿，口腔黏膜没有副作用。

据了解，茶佳中的“茶”起源于毛主席嚼茶叶去口气的故事，以提取茶叶里的茶多酚，儿茶素等抗菌物质，达到抗菌抑菌和清新口气的作用。茶佳漱口水上市以来，通过诸多权威检测机构的检测和认证，是通过美国FDA注册的国产漱口水，被评为“健康中国”年度消费者最信赖的漱口水品牌。

2、便携的漱口水：便携一次性，随时随地饭后漱一口，清香一整天

人们为了消除口腔的异味，一般更加喜欢吃口香糖而不喜欢用漱口水，除了口香糖的价格更为亲民便宜之外，更重要的是包装。口香糖的包装多以“薄”、“小”、“巧”为主，与笨重的瓶装漱口水相比，在携带和使用上要方便很多。

目前市场上的漱口水都是瓶装，体积大容量多，很多人通常都仅在家里使用，对于上班族，很多人也难以在饭后漱口使用。而茶佳漱口水针对这个痛点，在产品的包装设计上作出了改造创新，除了瓶装以外，更是设计了果冻杯装和条形装的漱口水，便携的一次性包装，很适合在外用餐的人随时随地在饭后漱口。

3、跨界的漱口水：充分运用“体验经济”和“社交化营销”

在销售渠道上，茶佳除了通过线上电商、线下商超等渠道外，还联合餐饮门店，投放了无人微货架及自助贩卖机进行销售。茶佳认为传统的商超并不是最优的消费场景，因为产品在货架上，除了包装文案可以让客户看到外，它并不会说话介绍让客户有更深的了解，产品和客户始终有距离。如果能让客户直接体验到，一定会比摆在货架上等人来买更好，而场景化消费是很好的应用场景。

于是茶佳把目光投放到火锅之王“海底捞”以及黄记煌等头部餐饮巨头身上。来到店里吃饭的顾客，都会收到一个果冻杯装漱口水用于饭后使用清新口气，合作1个月就铺设了2000多张餐桌子，仅海底捞的月销售就达到了30万元左右。为了提升客户体验，茶佳还在餐饮店和人流量大的地方安装了体验机，客户只需要扫码就可以购买水漱口。这样一台体验机，茶佳不仅可以向餐饮店收取1年1万元的维护费，还可以现场销售茶佳漱口水产品，另外在体验机的显示屏上，茶佳还为各餐饮店提供投放广告服务。

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