东莞有一家早餐店,老板利用一招“异业联盟”,在短短一年的时间里,盈利73万。
很多人都觉得奇怪,一家小小的早餐店,怎么这么能赚钱呢?难道是她家的早餐特别美味?还是老板特别好看呢?其实都不是!我告诉你,人家玩的就是套路,利用套路一年盈利73万,顾客来店里消费也消费得开开心心。
【1】案例背景
这家早餐店的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓张,是一位80后美女,今年也才33岁。张老板老家是东莞农村的,这不是因为家里条件不好吗?再加上张老板还有两个弟弟,身为家里的长姐,张老板自然要承担起家庭的重担,于是年纪轻轻就来东莞打工了。
为了赚钱,张老板吃了不少苦,在饭店当过服务员,在步行街摆过地摊,没有过过一天安生日子,每天都在辛劳中度过。好在两个弟弟也是知道感恩的人,毕业工作后,两个弟弟也出资给自家长姐开了一家早餐店。
早餐店开起来之后,生意其实并不好,张老板也是头一回经营实体店,开店和摆地摊的差别非常大。摆地摊的话,我们做的就是一次成交,而开店的话,我们要学会留住老顾客,和老顾客达成多次成交,这样的话,生意才做得起来。
然而张老板不懂这些,一开始还是喜欢用摆地摊的方式来经营早餐店,结果亏了不少钱,差点把早餐店给转出去了。这还是弟弟看了之后,劝张老板不要这么轻易放弃,生意不好可以想想办法,如果实在不行的话,再转让也不迟。
张老板也明白这个道理,于是到处学习人家是怎么做生意的,还跑去听了好几场关于实体店经营的讲座。这一番学习之下,也让张老板汲取到了不少经验,在根据自家早餐店的情况,张老板也推出了几个方案。
结果你猜怎么着?这几个方案推行之后,张老板不仅获得了大量顾客,还在短短一年的时间里,盈利了73万,赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
一、只要顾客进店,就免费送一张价值50块钱的超市消费卡一张。
二、如果顾客累计在店里消费满了100块钱,就可以得到价值500块钱的现金红包。
以上两点,就是张老板推出的活动方案。看到这里,是不是觉得很奇怪?就算是幼儿园的小孩,都能知道张老板这么做生意,肯定是亏钱的,那她又是如何靠这两个方案,盈利73万的呢?
任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。
【3】盈利分析
我们先来说第一点:张老板提出,只要顾客进店购买一张50块钱的早点卡,除了可以得到50块钱的消费额度之外,还可以得到隔壁超市一张价值50块钱的消费卡。
早点是要吃的,去超市购物也是必须的,顾客只要花50块钱就可以得到100块钱的东西,自然不会拒绝。
但如果你以为张老板会亏的话,那你就大错特错了。超市那张消费卡确实是可以购买50块钱的东西,但是早餐卡的话,其实是一张折扣卡,顾客每次来店里消费的时候,都可以用早餐卡抵扣20%的费用,直到卡里面的钱用完为止。
大家算算,顾客想要把这50块钱的费用用完的花,会给张老板带来多少利润呢?即使张老板支付50块钱给超市,其实她也是赚的。
这时候有人说了,顾客买了卡之后,不来你店里消费,你还怎么赚钱?遇到这种问题,我只能说,你不懂顾客的心理,有折扣不用,跑去别的店里吃原价早餐,人家是傻了吗?
现在来说第二点:张老板提出,只要顾客累计在店里消费满了100块钱,就可以得到10张会员卡,持有会员卡的顾客来店里消费,都可以享受九折。
顾客可以选择把会员卡送给家人朋友,当朋友拿着会员卡来店里消费的时候,顾客就可以获得10%的分红,直到领够500块钱现金为止。
其实关于如何经营实体店这种问题,多数套路都是万变不离其宗,即使方案变来变去,但道理总归是一个,那就是给顾客让利。只要有便宜可以占,顾客绝对不会辜负你,肯定会来你的店里消费,毕竟钱也不是大风刮来的,能有便宜占的事,顾客为什么要拒绝呢?
当然,想要靠这两招就盈利73万的话,是不现实的,所以张老板还有其他盈利招数。由于篇幅有限,想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅,专栏里面还有很多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看。
最后,张老板就是这样,在短短一年的时间里,盈利73万。