经常有朋友问：“实体店没生意怎么办？”我就想问问大家，都已经这个年代了，不会还有人在店里坐等顾客上门吧？

这年头，就连收废品的都在搞营销，你一个开实体店的，如今的产品同质化这么严重，你要是没有两把刷子，顾客哪里会选择来你的店里消费呢？

就像这家母婴店一样，老板一开始天天待在店里等顾客上门，结果呢？赚不到钱啊，这老板就开始急了，后来通过一些渠道，学会了一点营销手段，在店里推出各种活动，在短短一年的时间里，盈利173万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公，是一位80后老板，姓刘。刘老板是安徽人，今年37岁，经营着一家母婴店，生意特别好，一年都能赚个一百多万。其实大家别看刘老板现在这么能赚钱，其实他以前就是一家普通公司的普通小职员，只不过后来他把握住了机会，不然哪里能赚这么多钱呢？

刘老板在创业开店以前呢，在一家门窗公司当销售，每天到处跑客户，风吹日晒的，累得要死，收入还不高。后来也是孩子越来越大，家庭的压力也是越来越重，把刘老板压得都快喘不过气来了，但是身为一个男人，刘老板能怎么办呢？只能咬牙扛着呗。

后来刘老板公司的效益越来越不好，老板把公司转出去了，刘老板想了想，索性也跟着辞了工作，拿出家里的积蓄，走上了下海创业的路。刘老板自己也有孩子，知道孩子的钱是最好赚的，就开了一家母婴店。

其实母婴店新开张的时候，生意非常差，因为刘老板毕竟没开过店，没有想过去搞什么营销引流，每天就守在店里的，等顾客上门。结果呢？生意差到不行，每个月还要承担高额房租，刘老板也非常无奈，明明是销售出身，怎么现在自己当老板了，反而卖不出产品了呢？

意识到了问题的刘老板开始反思自己，开始揣摩顾客的心思。别说，这刘老板一反思之后，还真找出点问题，于是推出了几个活动，你猜怎么着？短短一年的时间，就让刘老板获得了大量顾客，并且盈利173万。

【2】方案介绍

一、凡是家里有3岁以下的孩子，都可以带来店里免费游泳一年时间。

二、如果顾客愿意成为店里的会员，那么就可以得到5000块钱的现金。

以上两点就是刘老板推出的活动，看起来是不是很简单？简单的同时又觉得非常亏本？然而就是这么两个极其“亏本”的活动，让刘老板反赚173万，大家猜得到这是怎么回事吗？

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：刘老板贴出广告，凡是家里有3岁以下的小孩，只要带着孩子来店里登记一下信息，然后花99块钱购买一张年卡，那么就可以来店里免费游泳一年时间。

要知道，如果带孩子去别的店里游泳的话，一次就得99块钱，现在只要花99块钱就可以游一年，你说划不划算？有需求的家长自然会带孩子来，毕竟这个世界上从来不缺喜欢贪便宜的顾客。

等顾客带着孩子来游泳了之后，刘老板就会告诉顾客可以添加顾客群，群里经常会发福利，以及一些育婴知识。这个主张推出之后，几乎没有顾客会拒绝，刘老板也是不是在群里发个红包，抢到红包的顾客进店消费，都可以享受超级折扣。

现在来说第二点：只要顾客成为店里的会员，那么就可以得到5000块钱现金。

成为会员也很简单，顾客只要在店里充值或者累计消费达到500块钱就行了，也就相当于两罐奶粉钱。

至于那5000块钱现金又是怎么回事呢？刘老板告诉顾客，只要介绍一位朋友来店里消费，顾客就可以获得20%的提成，等顾客领取的提成达到5000块钱之后，就不在享受这份提成了。

这不就相当于把顾客变成了自己的业务员吗？既省去了请销售的费用，还可以让顾客帮自己介绍朋友来消费，你说这是不是一举两得的事情？

而且对于母婴店来说，利润空间本来就很大，区区20%的利润，刘老板不可能会亏钱，还能有不少赚头呢。

当然，以上两点不过是刘老板众多盈利技巧中，最简单的一部分。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，刘老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利173万，赚了个盆满钵满。