今天给大家带来的案例是：河南一家生活超市，老板利用“一根金条”，一年盈利168万。

案例背景：

这家店开在一个老的居民区，老板是一对年迈的俩口子，俩人都是退休工人，店面也是那种住宅房子改建的，所以位置相对来说不是很理想，只是方便周边一公里的以内邻居，买个盐打个酱油什么的方便。

当然人家老板肯定不这样看，当初开店的时候，心气比较高，好面子，觉得自己终于当老板了，三间大瓦房打通扩建，请了当地最好的瓦匠工，花了三条烟的钱，装修了现在这家店面，那货架子摆的，比文物局放文物展柜都要精致。

而且这家小超市，卖的货品也还挺全乎的，从小到大5毛钱的辣条，大到洗衣机冰箱，只要你想要的，老板都能给你搞来。反正老板一天闲着也没事干，你给个订单他就当做服务了。

就这样一家集产品和服务，为一体的小超市，你以为他的生意特别好?告诉你他的生意并不好，做了那么多，真正有用的一点没有，完全压根就没抓住顾客精准需求点。

先不说现在顾客购物以及由线下转到上限，光说这需求这一点，这位老板就错了，夫妻超市本来就是为了方便顾客而开店，所以顾客进店只是为了方便。但如果一但设计到一些专业，那么肯定不会进这样的点消费。

比如顾客想要买冰箱，大超市款式多，售后有保障，价格对比明显，人家凭什么进你店，看你仅仅只摆了一台的冰箱呢？

所以开店并不是说，你的产品齐全，你的服务好，就能成功，就能赚得到大钱，你得抓顾客需求，你得明白顾客为什么进你店的核心原因。

而像这种小的社区店，唯一对顾客有利的点，不就只有方便嘛，人家但凡勤快点，坐个车去大超市，想要撒没有？所以社区超市，想要做大做强，想要和大超市抢客户，你得“抢”，那怎么抢呢？

活动介绍：

抢客户的核心在于“优惠”，“优惠”的核心在于亏钱，所以直接推出一场亏钱的活动，那客户就被抢过来了，想要多少有多少。比如推出活动：储值2000元送2000金条，金条可以现场带回家，储值的2000金条后期可以到店消费

金条确实是真金白银，有本地一家金银专卖店的票据，而且也是按照市场价核算的，拿出门随便找一家金店就能换1800多块钱（手续费）。

你看推出这样一场活动，顾客能拒绝吗？只要是真金白银，你的同行有能力把他的客户再抢回去吗？

并没有，而且不仅当时没有，后面持续半年时间，顾客都可能也不会去他们店购物了，都被牢牢地锁在做活动的这家店里了，而且老板还凭这个活动，一年时间总盈利168万，具体怎么回事呢？

盈利逻辑：

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1：首先就是金条的盈利，顾客花费2000元得到价值2000元的金条，因为活动力度非常大，而且金条又是真金白银，保值的基础上还有升值空间，所以能参与到这场活动的顾客会特别多，金条的需求量会特别大。

那这个时候我们本身也不生产金条，所以只能去找金店。找到金店就谈，我一次需要大量金条，市场价2000元的金条，能给个优惠不？最后谈下的价格是1750块钱。你看这个时候是不是赚钱了，一位顾客就能赚250元，那要是1000个顾客 ，不就是25万嘛。

2：上面这个盈利点能赚点的条件，就是顾客储值的2000元不消费超市产品，如果顾客直接下购2000元的产品，那么这活动确实亏本，所以得把2000元做一个拆分。

这2000元的抵扣法是，每次进店只能抵扣10%，甚至20%都可以抵扣，只要不亏本想怎么玩就这么玩，一直等顾客把这2000元抵扣完为止。那你看，等到顾客把这2000元抵扣完，怎么说也得个小半年内时间吧。

那很多人就会问了，我凭什么参与这个活动呢？其实非常简单，首先顾客他得吃他得喝，一个家庭一年在超市消费的数额大概也就1万来块钱，所以进超市买东西，这是一个必须的事情，只是选哪一家购买的问题。

那既然这样，同样两家超市，顾客本身消费金额也不会变，一家超市什么优惠也没有，另一家超市却送你2000块钱的金条，那你说你去哪家消费呢？

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