杉木是山区农民的宝贝，平时栽一些，养大了，碰上做大事，就会卖一点，也是一笔不小的收入，真的能帮助家里应急，挺过困难期。

山区呆的时间长了，卖杉木的方法见得也多了，通常一把篾尺根根量的杉木，也被农民朋友卖出了花样，当然这也可能是收树老板琢磨出的新花样，来糊弄憨厚老实的农民朋友，沾点小便宜，那么农民朋友怎么来应对呢？

站在山头卖

一般这种卖法适合家里没劳动力的家庭，或者面积比较大的山场，可以省事。这也是当下最流行的卖法，俗称“判山”。这个得考眼力，眼力差，输的裤衩都不剩，当然敢判山的也非等闲之辈，恐怕吃亏的到头来还是农民朋友。

怎么应对呢？农民朋友记住三点，面积、密度、大小，这三个因素决定这片山能值多少钱。找出一根最能代表这片山的平均木，查出材积，乘以密度，再乘以亩数，乘以价格，减去大概的砍伐工资，就是这片山大概的价格，剩下的是您的谈判技巧了。

量着卖

这是最传统的卖法，农民朋友都会，也吃不了什么大亏。

应对方法：需要注意的是，防着狡猾的小贩用黑心尺，即尺头粘结或拉伸1-2公分，那么整个量下来，会损失不小的。

估堆卖

把砍伐的杉木堆成一堆，估价卖。这个出入有点大，需要小心。

应对方法：大致的方法就是心算体积，按照树堆大小，长乘宽乘高，估出材积来算价值，或者大致点根头来测算。

称着卖

这可是个新玩意，貌似非常科学，过秤称岂不最公平？秤不会欺骗人，但也要留个心。

应对方法：需要注意的是，杉木本身就轻，一吨基本就是一个立方米。其次注意春夏砍的树比秋冬砍的树重；新鲜的树比伐倒很久的树重，把握好尺度，不要吃了哑巴亏。

农户卖杉木，面积大还是建议找正规机构评估，通过拍卖的方式竞价出售，小面积可以找个熟悉此道的朋友帮忙估价，这样也不至于辛辛苦苦种出来的宝贝被贱卖了，事后想想就心疼。